時(shí)間：2011年02月15日
地點(diǎn)：香港太古廣場(chǎng)一期5樓

主持人：各位新聞界的朋友下午好，首先歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團2011年1月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，現在讓我介紹公司管理層代表：
????? ? 恒大地產(chǎn)董事局副主席、總裁夏海鈞博士
?????? ?恒大地產(chǎn)執行董事、首席財務(wù)官謝惠華先生
??? ??? 恒大地產(chǎn)執行董事、副總裁賴(lài)立新先生

主持人賴(lài)立新：首先有請董事局副主席、總裁夏海均先生介紹恒大地產(chǎn)2011年1月合約銷(xiāo)售情況。

夏海鈞總裁：2011年1月，集團實(shí)現合約銷(xiāo)售額人民幣97.9億元，合約銷(xiāo)售面積140.8萬(wàn)平方米，較2010年同期，集團1月合約銷(xiāo)售額同比增長(cháng)181.6%，銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)139.9%，盡管政府接連不斷調控市場(chǎng)，我們還是有能力駕馭調控的風(fēng)險，取得2011年“開(kāi)門(mén)紅”。我們對完成全年700億元的銷(xiāo)售目標充滿(mǎn)信心。
??????? 1月份集團新開(kāi)盤(pán)5個(gè)項目，其中3個(gè)項目位于三線(xiàn)城市，包括包頭、儋州、瀏陽(yáng)；新盤(pán)全月合計銷(xiāo)售14.2億元，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現，我們在二、三線(xiàn)城市有效開(kāi)拓了市場(chǎng)，同時(shí)規避了中國宏觀(guān)調控的風(fēng)險，使我們在國家宏觀(guān)調控中穩步增長(cháng)。全月合約銷(xiāo)售額占比較高的地區包括：廣東、重慶、長(cháng)沙、沈陽(yáng)、西安、鄭州等，同時(shí)延續了合約銷(xiāo)售地區分布均衡的良好勢頭。由于充足的可售貨量及有力的促銷(xiāo)政策，我們有多個(gè)區域銷(xiāo)售額環(huán)比大幅上升，如包頭、南昌、石家莊、廣東、沈陽(yáng)、濟南等。
??????? 集團1月合約銷(xiāo)售額較2010年12月環(huán)比增長(cháng)262.4%，銷(xiāo)售面積環(huán)比增長(cháng)335.3%，主要是由于2010年12月，集團已大幅超越當年合約銷(xiāo)售目標，主動(dòng)調整了產(chǎn)品推售節奏，并將部分項目的推售時(shí)間安排到2011年。面臨三次調控和長(cháng)期低迷的市場(chǎng)環(huán)境，我們率先采取了前瞻性的促銷(xiāo)策略，始終保持銷(xiāo)售額強勁增長(cháng)，顯示出強大的團隊執行力及精品產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比。
??????? 截至1月底，集團在售項目總計達到61個(gè)，分布于中國30個(gè)主要城市。

主持人：謝謝夏總，接下來(lái)是提問(wèn)時(shí)間。

香港蘋(píng)果日報：1月下旬，中央推出新政策，請問(wèn)這對你們公司二、三線(xiàn)城市銷(xiāo)售有沒(méi)有影響？今年的計劃是否有改變？
??????? 夏海鈞總裁：首先，銷(xiāo)售數據來(lái)看，恒大1月將近100億元的成績(jì)，和去年同比增長(cháng)181%，據此，我們認為之后幾個(gè)月會(huì )有很好的增長(cháng)，這也可以體現出我們恒大制訂目標是有戰略前瞻性的。
??????? 其次，去年，我們就談到了恒大開(kāi)始進(jìn)入三線(xiàn)城市，并且我們已經(jīng)對二線(xiàn)省會(huì )城市基本完全布局。在我們眼里，每一個(gè)省會(huì )城市的周邊、經(jīng)濟發(fā)達的地級市都是我們將深耕的三線(xiàn)市場(chǎng)，這些地級市人口大多在50—100萬(wàn)以上，經(jīng)濟上也是這個(gè)省比較強的。
??????? 分析當前政策對三線(xiàn)市場(chǎng)的影響：第一，由于公司2010年前瞻性地進(jìn)入了三線(xiàn)城市，國內的限價(jià)條款有效抑制了房地產(chǎn)增長(cháng)過(guò)快的省會(huì )城市以及一線(xiàn)城市，對三線(xiàn)城市影響較小，恒大在三線(xiàn)城市的提前布局，有效避開(kāi)了國家的宏觀(guān)調控；第二，國家宏觀(guān)政策對二套房的首付比例進(jìn)行調整，而由于我們進(jìn)入的三線(xiàn)城市，房地產(chǎn)業(yè)剛剛發(fā)展，剛性需求旺盛，當地購房者基本上是首套置業(yè)，目前針對首套房的信貸政策還是比較理想的，恒大主打的民生地產(chǎn)在當地亦受到歡迎，我們的產(chǎn)品是老百姓負擔得起的，因此，受?chē)液暧^(guān)調控較少。第三，中央的宏觀(guān)調控主要是針對一線(xiàn)城市和房?jì)r(jià)過(guò)快上漲的二線(xiàn)城市，恒大在去年前瞻性地進(jìn)入三線(xiàn)市場(chǎng)后，也帶動(dòng)了我們今年銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
??????? 我舉個(gè)例子，春節前，1月29號我們在海南有一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，我們樓盤(pán)所在城市，是海南第三大城市，人口在?？诰拥诙?，每平方米五、六千元的單價(jià)，加上首套首付比例不大，開(kāi)盤(pán)當天賣(mài)了3個(gè)多億，這可以看出，我們在三線(xiàn)城市的布局是成功的。我們在國家嚴厲的宏觀(guān)調控下，2011年首月合同銷(xiāo)售近百億元；我們在海南的成功，也說(shuō)明恒大是一個(gè)具有前瞻性的公司，順意國家的政策和市場(chǎng)方向，有效保證了恒大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

香港星島日報：三線(xiàn)城市占你們的銷(xiāo)售比重多大？增長(cháng)多大？
??????? 夏海鈞總裁：按照過(guò)往慣例，每年1、2月份，是房地產(chǎn)的傳統銷(xiāo)售淡季，2月份的銷(xiāo)售會(huì )比1月份更淡一些，接下去的3月份，國內大部分城市銷(xiāo)售開(kāi)始回暖，4、5月份是中國樓市銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，下半年是比較好的銷(xiāo)售時(shí)間。今年是我們拓展三線(xiàn)城市的重要時(shí)段，三線(xiàn)城市對銷(xiāo)售額的貢獻比例也在不斷增長(cháng)，我們相信未來(lái)增長(cháng)是比較理想的。

香港文匯報：對于全年700個(gè)億的目標，1月份銷(xiāo)售取得近百億元，是否考慮調高目標，今年以三線(xiàn)城市為主，銷(xiāo)售均價(jià)會(huì )不會(huì )比去年低一點(diǎn)？
??????? 夏海鈞總裁：首先回答第一個(gè)問(wèn)題，100億元和700億元是很大的空間，到現在沒(méi)有調高目標的計劃。第二個(gè)，單價(jià)來(lái)說(shuō)，今年不會(huì )比去年低。一方面，三線(xiàn)城市的項目地理位置優(yōu)越，我們的選擇范圍是距離城市6公里以?xún)?，加上三城市剛性需求非常強烈，因此，三線(xiàn)城市的單價(jià)和二線(xiàn)城市的單價(jià)不會(huì )相差太遠；另一方面，除了三線(xiàn)城市貢獻之外，我們二線(xiàn)城市將繼續做出貢獻，這些項目的二期和三期將陸續開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，均價(jià)上我們也會(huì )保持穩定。

香港商業(yè)電臺：大多數房企今年的資金會(huì )比較緊張，但恒大的資金是比較充裕的，這樣，恒大在擴張上會(huì )不會(huì )有更大的優(yōu)勢？
??????? 夏海鈞總裁：恒大上市之后，始終堅持財務(wù)穩健，這個(gè)是我們首要目標。去年土地儲備有大幅增加，但對于恒大年銷(xiāo)售500億的地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)增長(cháng)不是特別大。我們認為每年我們的土地增幅會(huì )控制在一個(gè)合理范圍內，使我們的財務(wù)指標始終保持一個(gè)穩健的狀態(tài)。公司在做任何事的時(shí)候，不會(huì )超過(guò)指標購買(mǎi)土地，遇到非常好的項目，公司會(huì )提前做好準備。???

香港明報：我想問(wèn)一下，市場(chǎng)有傳言說(shuō)你們要發(fā)行CB債券（可轉換債券）？
??????? 夏海鈞總裁：這個(gè)傳言我聽(tīng)到了，有投資者問(wèn)我，我覺(jué)得很奇怪。第一，目前公司現金充裕，且股價(jià)這么低，我們不可能發(fā)可轉債；第二，個(gè)別人為達目的散發(fā)不負責任的消息，我們很反感。我希望在這個(gè)新聞會(huì )上，明確公司在短時(shí)間內不可能發(fā)可轉換債券。

香港星島日報：恒大去年進(jìn)入了三線(xiàn)城市，根據恒大經(jīng)驗，三線(xiàn)城市的樓價(jià)的升幅去年一年大概有多少？樓價(jià)銷(xiāo)售的增幅有多少？
??????? 夏海鈞總裁：三線(xiàn)城市是大多數中國房地產(chǎn)商沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)，我們提前布局具有向導意義。恒大在這個(gè)城市的定價(jià)，奠定了這個(gè)城市的基本價(jià)。所以，很難統計增幅是多少，但是我相信未來(lái)兩三年，會(huì )有很多開(kāi)發(fā)商跟隨恒大的腳步，進(jìn)入三線(xiàn)城市。