時(shí)間：2010年7月12日
　　地點(diǎn)：香港香格里拉大酒店

【主持人】：各位新聞界的朋友大家下午好，歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團有限公司2010年6月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，現在讓我介紹公司出席發(fā)布會(huì )的代表：
??????? 董事局副主席、總裁夏海鈞博士
??????? 執行董事、首席財務(wù)官謝惠華先生
??????? 執行董事、副總裁賴(lài)立新先生

賴(lài)立新：下面我為各位介紹恒大集團2010年6月銷(xiāo)售額的情況。???
??????? 2010年6月集團實(shí)現合約銷(xiāo)售額48億元，創(chuàng )下2010年以來(lái)單月最高紀錄，合約銷(xiāo)售面積80.6萬(wàn)平方米，合約銷(xiāo)售均價(jià)5952元/平方米，集團6月合約銷(xiāo)售額較2009年同期增長(cháng)26.6%，銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)1.9%，銷(xiāo)售均價(jià)同比增長(cháng)24.2%。
?????? ?在嚴厲的宏觀(guān)調控環(huán)境下，集團2010年6月較5月合約銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)18.5%，合約銷(xiāo)售面積環(huán)比增長(cháng)25.9%，銷(xiāo)售均價(jià)環(huán)比5月降低5.9%。均價(jià)變化主要受到高價(jià)盤(pán)本月可售貨量減少及銷(xiāo)量降低的影響，如剔除此因素，集團總體成交均價(jià)環(huán)比上月基本持平。
?????? ?2010年6月合約銷(xiāo)售額占比較高的地區包括：重慶、長(cháng)沙、太原、廣東、成都、沈陽(yáng)、天津、武漢、西安等，由于新項目開(kāi)盤(pán)及有利的促銷(xiāo)政策，合約銷(xiāo)售額相比5月增長(cháng)較大的地區包括：天津、長(cháng)沙、重慶、太原、西安、沈陽(yáng)等。
?????? ?2010年1—6月集團累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額209.8億元，累計合約銷(xiāo)售面積333.9萬(wàn)平方米，合約銷(xiāo)售均價(jià)6282元/平方米。集團2010年1—6月合約銷(xiāo)售額較2009年同期增104.9%，銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)54.7%，銷(xiāo)售均價(jià)同比增長(cháng)32.5%。累計完成原計劃全年合約銷(xiāo)售額360億元的58%以上。
??????? 銷(xiāo)售均價(jià)基本穩定的情況下，銷(xiāo)售額呈現逐月上升的良好趨勢，特別是6月份，延續了五月的銷(xiāo)售政策，在宏觀(guān)調控的情況下，再次實(shí)現了單月的最高銷(xiāo)售額。
?????? ?集團一貫堅持穩健經(jīng)營(yíng)策略，尤其是上市后一直保持充足的現金流，截止2010年6月30日，集團現金余額達港幣210.4億元，相比上月凈增長(cháng)港幣10.5億元，環(huán)比增幅5.3%，創(chuàng )下集團上市以來(lái)的最高水平?，F金流得益于企業(yè)的前瞻性和年初準確的預測到國際資本市場(chǎng)走勢和中國宏觀(guān)調控銀根收緊的趨勢，兩次抓住機會(huì )成功發(fā)債，堅持現金為王的策略，堅持高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品策略，加大策略營(yíng)銷(xiāo)，上半年達到209.8億元的合約銷(xiāo)售額銷(xiāo)售，完成全年目標的58%，繼續保持較好的銷(xiāo)售勢頭。綜合未來(lái)多方面的因素，集團決定上調2010年全年的合約銷(xiāo)售目標，由原定同比2009年303億元增長(cháng)20%以上，調整為比2009年增長(cháng)30%，即達到400億元人民幣。憑借二三線(xiàn)的布局，通過(guò)集中招標采購降低成本和質(zhì)量控制體系，一定可以實(shí)現這一目標。
??????? 最后為大家簡(jiǎn)單介紹6月新開(kāi)盤(pán)的情況，6月份公司新開(kāi)四個(gè)項目，包括長(cháng)沙恒大雅苑、太原恒大名都、天津恒大綠洲、成都恒大山水城。四個(gè)盤(pán)當天開(kāi)盤(pán)的合約銷(xiāo)售金額超過(guò)10.6億元，其中：
??????? 長(cháng)沙恒大雅苑項目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售321套，銷(xiāo)售均價(jià)6232元/平方米，當月成交金額累計達到3.03億元。
??????? 太原恒大名都合約銷(xiāo)售267套，成交金額2.45億元，銷(xiāo)售均價(jià)6284元/平方米。
??????? 天津恒大綠洲銷(xiāo)售152套，銷(xiāo)售均價(jià)9537元/平方米，當月成交金額累計近3億元。
??????? 成都恒大山水城，開(kāi)盤(pán)當天合約銷(xiāo)售114套，累計2.11億元，均價(jià)6818元/平方米。
??????? 在當前低迷的市場(chǎng)情況下，公司在不同地域不同檔次的產(chǎn)品繼續獲得一致的認可，銷(xiāo)售價(jià)格較為理想，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，得益于公司深入二三線(xiàn)城市等前瞻性的戰略。謝謝大家。

主持人：以下是問(wèn)答時(shí)間，請記者提問(wèn)。
??????? 網(wǎng)易財經(jīng)：我的問(wèn)題是，之前恒大通過(guò)降價(jià)讓利的策略，取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)，下半年公司對房?jì)r(jià)走勢的判斷是怎樣的？恒大是否會(huì )進(jìn)一步的采取降價(jià)的策略？謝謝。
??????? 夏海鈞：你講的很正確，就是因為恒大超前的判斷到國家房地產(chǎn)形勢的走勢，所以我們在5月6日首先調整了全國的銷(xiāo)售價(jià)格?；趦r(jià)格的調整，恒大在5月和6月持續呈現銷(xiāo)量增長(cháng)的勢頭，這跟公司的前瞻性的判斷和科學(xué)的戰略決策是分不開(kāi)的，優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再次驗證了我們強大的適應市場(chǎng)變化的能力。
??????? 對于下半年的走勢，我們從目前實(shí)際情況來(lái)看，中國的一部分龍頭開(kāi)發(fā)商在6月份也采取了局部的價(jià)格調整策略，因此6月份其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呈現比較好的局面，這跟價(jià)格調整是有關(guān)系的。從目前來(lái)看，下半年的走勢短期內看不到調整的趨勢。宏觀(guān)政策是影響價(jià)格的重要因素，如果全國的發(fā)展商，尤其是全國性的開(kāi)發(fā)商采取積極面對市場(chǎng)的定價(jià)策略的話(huà)，可以使房地產(chǎn)市場(chǎng)維持現有的局面。
??????? 如果房?jì)r(jià)的下調局面暫時(shí)還未出現，不排除國家會(huì )出臺進(jìn)一步的政策。當然這種政策的調整，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，對于國家的宏觀(guān)經(jīng)濟是有影響的，我想這是中央考慮的因素之一。

新浪網(wǎng)：恒大的戰略布局一直是在二三線(xiàn)城市，以后的戰略布局是否也是這樣？二三線(xiàn)城市是否會(huì )成為房地產(chǎn)商競爭的重點(diǎn)？這是否意味著(zhù)今后房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢？
??????? 6月份的銷(xiāo)售非常好，銷(xiāo)售面積已經(jīng)超越了萬(wàn)科，是否得益于85折的銷(xiāo)售策略？如果沒(méi)有85折的策略是否可以達到這個(gè)目標？
??????? 對今年出臺的宏觀(guān)調控政策，您認為哪些是有利于房地產(chǎn)的健康發(fā)展，哪些政策使供需矛盾加劇，您的評價(jià)是怎樣的？
??????? 夏海鈞：恒大在這幾年能夠取得較快的發(fā)展，跟公司的戰略布局關(guān)系密切。
??????? 實(shí)事求是的講，我們起步比較晚，1996年才在廣州發(fā)展。如果一開(kāi)始就將戰略目標定位為一線(xiàn)城市的話(huà)，用100億元只能在北京、上海投一、二個(gè)項目，但是我們將有限的資金布局在中國剛性需求強烈的二三線(xiàn)城市，最終實(shí)現了公司這幾年跨越式的發(fā)展。
??????? 這個(gè)成績(jì)的取得，一方面是中國的二三線(xiàn)城市土地的價(jià)格比較便宜；另一方面是老百姓的居住面積和居住質(zhì)量非常低，因此這些城市應該是中國房地產(chǎn)發(fā)展未來(lái)的主戰場(chǎng)和方向。我相信未來(lái)全國性的開(kāi)發(fā)商會(huì )將二三線(xiàn)城市作為主戰場(chǎng)競爭。???
??????? 當然，一線(xiàn)城市也不會(huì )被大開(kāi)發(fā)商拋棄，因為一線(xiàn)城市的人口需求和發(fā)展規模決定了，一線(xiàn)城市也是未來(lái)房地產(chǎn)必爭之地。但如果一個(gè)開(kāi)發(fā)商想成為全國性的開(kāi)發(fā)商，或者是在房地產(chǎn)的波動(dòng)期表現比較穩定的話(huà)，必須要實(shí)現二三線(xiàn)城市的布局。恒大的成功就在于此。
??????? 第二個(gè)問(wèn)題，上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好，是否跟85折有關(guān)。我在合肥談過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，85折是一個(gè)因素，但不是絕對的因素，因為老百姓需要的商品房是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也就是說(shuō)應該物美價(jià)廉。恒大目前能夠取得這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的廣泛認可，就是在性?xún)r(jià)比上優(yōu)勢明顯。
??????? 首先，恒大采取的是標準化的運營(yíng)模式，集團總部對全國老百姓的需求進(jìn)行系統調研后，制定了五大產(chǎn)品線(xiàn)，三大系列。其中高端的是恒大華府，中高端是恒大綠洲、恒大名都、恒大雅苑、恒大城，旅游地產(chǎn)是恒大金碧天下。這幾個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，共同的特點(diǎn)是戶(hù)型設計和產(chǎn)品品質(zhì)都覆蓋了中國老百姓的需求。
??????? 此外，恒大采用了跟中國其他房地產(chǎn)企業(yè)不同的集約化管理模式。我們在施工方面跟中國的中鐵、廣夏等全國前十強的建筑施工企業(yè)建立廣泛的戰略聯(lián)盟，跟金螳螂等全國前十強的裝修公司建立戰略聯(lián)盟，保證施工質(zhì)量；并通過(guò)集約化的招投標將一個(gè)城市或一個(gè)區域的業(yè)務(wù)集中到施工企業(yè)，因為量比較大，所以能在建筑和裝修方面有效的降低了我們的成本。
??????? 同時(shí)，公司實(shí)現了全國商品房的標準化運營(yíng)和集約化采購。在對所有產(chǎn)品實(shí)現標準化設計的基礎上，原材料包括精裝修設備都使用了中國乃至全球的名優(yōu)產(chǎn)品。因為是標準化和集約化的采購，這方面的成本得以大幅度降低。比如我們使用的電梯，全部是奧的斯，一般是用在酒店的，我們用在住宅項目里，就是得益于全國性集約化采購。所以，我們使用了最好的材料，同時(shí)控制了成本，加上我們的價(jià)格比較優(yōu)惠，也就實(shí)現了恒大產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。因此說(shuō)中國的老百姓之所以青睞恒大的產(chǎn)品，我認為主要是看重了恒大產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，而不是價(jià)格。
??????? 宏觀(guān)調控方面，我個(gè)人認為中國本輪調整有利的政策是將廉租房、經(jīng)濟適用住房納入了中國房地產(chǎn)改革的重要環(huán)節。應該說(shuō)中國老百姓住不起商品房的人很多，商品房和經(jīng)濟適用房是不同的體系，商品房市場(chǎng)繼續降價(jià)的話(huà)，大部分的基層老百姓和工薪階層還是買(mǎi)不起，因此要擴大廉租房和經(jīng)濟適用房的建設，也就是保障房的建設。中央看到了這一點(diǎn)，我認為改革是好的，有利于未來(lái)商品房市場(chǎng)的發(fā)展，也有利于解決中國中低收入老百姓的住房問(wèn)題。
??????? 房地產(chǎn)市場(chǎng)是市場(chǎng)化的產(chǎn)物，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟規則來(lái)運作，過(guò)多的硬性政策會(huì )扭曲行業(yè)的發(fā)展，最終也會(huì )傷害國民經(jīng)濟。而要讓房地產(chǎn)市場(chǎng)健康的發(fā)展，第一是要加大經(jīng)濟適用房和保障性住房的建設力度，第二是加大土地的供應?，F在國家的宏觀(guān)調控主要是限制需求，通過(guò)銀根緊縮、限制二三套房的購買(mǎi)，包括跨區域購買(mǎi)住房，在需求上限制市場(chǎng)的購買(mǎi)行為。除了限制需求外，供給是非常重要的，如果土地供應量上來(lái)的話(huà)，會(huì )影響住房?jì)r(jià)格，進(jìn)而產(chǎn)生有效的調整，這是我對政策的看法。

廣州日報：您也提到了最近的宏觀(guān)調控措施，最近內地房地產(chǎn)調控有松動(dòng)的跡象，有的城市第三套房貸已經(jīng)放松了，您對此怎么看，同時(shí)對下半年的走勢有怎樣的看法？
??? ??? 夏海鈞：目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是非常敏感的，放松或是收緊還不明確，開(kāi)發(fā)商和老百姓都很困惑。如果中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格可以穩定下來(lái)或者是略有下降，包括整體的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格的調整，新一輪的宏觀(guān)政策就不會(huì )再出臺，這是我的判斷。
??????? 如果商品房市場(chǎng)價(jià)格，特別是熱點(diǎn)城市價(jià)格還是居高不下的話(huà)，目前國家放松調控政策的可能性不大，我看還會(huì )有更嚴厲的政策出臺。中央這一次調控的目的是使商品房?jì)r(jià)格回歸到理性的增長(cháng)幅度，當然這也是發(fā)展商希望的，但是我們也希望政策保持連續性和擴大需求。只有在保障性住房和土地供應兩個(gè)根本性政策解決后，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)才可以健康的發(fā)展，老百姓才會(huì )買(mǎi)到物有所值的房屋。
??????? 如果純粹靠限制需求，這種單向的操作或者是階段性的操作，未來(lái)必然會(huì )傷及國家的宏觀(guān)經(jīng)濟，因為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性非常大，包括工業(yè)、鋼鐵行業(yè)、建筑裝修行業(yè)。長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，對于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的壓抑會(huì )對國家宏觀(guān)經(jīng)濟造成影響，中央已經(jīng)看到這一點(diǎn)，在房地產(chǎn)價(jià)格回歸理性增長(cháng)后，我相信會(huì )有連續性的政策，不會(huì )一段時(shí)間就出臺一些打壓政策。??

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)：有三個(gè)問(wèn)題，第一，根據上半年銷(xiāo)售價(jià)格，是否意味著(zhù)今年上半年的毛利潤比去年有很大的提高，目前預計毛利潤會(huì )達到多少？
????? ? 第二個(gè)問(wèn)題，2010年6月恒大上海項目開(kāi)始動(dòng)工，上海項目目前的狀況是怎樣的?
??????? 第三個(gè)問(wèn)題，夏總說(shuō)85折對上半年業(yè)績(jì)起到了正面作用，接下來(lái)85折政策會(huì )持續多久，下半年是否會(huì )有積極的營(yíng)銷(xiāo)策略出臺？謝謝。
??????? 夏海鈞：第一個(gè)問(wèn)題是利潤的問(wèn)題，請CFO回答，后面的問(wèn)題我來(lái)回答。
??????? 謝惠華：公司目前正在審計階段，因此不便太多的評論，我們的毛利維持在合理的水平。
??????? 夏海鈞：第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于上海的項目，我們在招股書(shū)和公司上市的時(shí)候曾經(jīng)進(jìn)行了披露，目前項目正在前期準備階段。因為世博會(huì )的原因，目前項目不具備動(dòng)工的條件。我相信隨著(zhù)世博會(huì )的結束，項目會(huì )在合適的時(shí)間啟動(dòng)，啟動(dòng)后也會(huì )第一時(shí)間告訴記者。我們看到很多記者對公司在上海的項目比較關(guān)心，也提出了一些觀(guān)點(diǎn)。二三線(xiàn)是主戰場(chǎng)，但是一、二線(xiàn)城市，尤其是北京、上海、廣州等地，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)還是房地產(chǎn)發(fā)展非常良好的區域，因此公司未來(lái)的目標還是會(huì )選擇適當的機會(huì )進(jìn)入到一線(xiàn)城市中。
??????? 目前，一線(xiàn)城市中的天津、北京、上海、廣州四地，廣州、上海、天津已經(jīng)進(jìn)入了，北京如果有恰當的時(shí)機也會(huì )進(jìn)入，公司就此完成全國布局。目前來(lái)說(shuō)，公司已經(jīng)布局20多個(gè)省會(huì )城市，基本上經(jīng)濟發(fā)達的省會(huì )城市都有恒大的項目。
??????? 第三個(gè)問(wèn)題，恒大戰略很清晰，就是隨行就市。不管市場(chǎng)怎么調整，我們是在市場(chǎng)的發(fā)展規律中找到老百姓可以接受的價(jià)格。為什么要按照市場(chǎng)規律調整我們的價(jià)格，這跟公司的戰略布局和公司的總體實(shí)力分不開(kāi)的，由于有龐大的土地儲備、有在中國二三線(xiàn)城市廣泛的布局，公司增加了抗風(fēng)險的能力。
??????? 公司戰略目標是每年的凈利潤總額要增長(cháng)20%—30%。如何實(shí)現利潤總額的增長(cháng)，就要在房地產(chǎn)高峰和低谷中擴大我們的總量。如果市場(chǎng)漲的比較快，這一年的開(kāi)發(fā)量小一些，保證利潤增長(cháng)量；如果國家進(jìn)行宏觀(guān)調控就會(huì )加大銷(xiāo)售、擴大銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額，同樣保證利潤總額的增長(cháng)。
??????? 公司上市后，對投資者保證每年有20%—30%的回報。規模會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)行調節，市場(chǎng)價(jià)格高了，銷(xiāo)量小一些就達到目標；市場(chǎng)價(jià)格低了，就放大銷(xiāo)售量，同樣保證利潤額的增長(cháng)，這是公司整體的戰略。恒大能夠可以做到這一點(diǎn)，就是因為有雄厚的土地儲備和二三線(xiàn)城市的布局基礎。我們看到全國性的開(kāi)發(fā)商，之所以在嚴峻的市場(chǎng)情況下敢于調整價(jià)格，就是因為有未來(lái)的預期，即使調整了價(jià)格，短期內利潤率略有下降，但因為量的上升同樣可以保證利潤。在房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(cháng)后，還有大量的土地儲備，可以保證公司利潤總額的實(shí)現，因此就不會(huì )在乎犧牲眼前的利益，從而保證現金流這一重要的指標。

記者：您剛才提到了下半年房?jì)r(jià)如果未回歸理性的話(huà)，中央會(huì )出臺一些新的調控政策，目前的房?jì)r(jià)是否已經(jīng)回歸理性了？
??? ??? 我們知道，恒大今年的原定目標是360億元，半年已經(jīng)超過(guò)了58%，公司是否會(huì )調整全年的目標？之前有說(shuō)國資委覺(jué)得土地市場(chǎng)很冷靜，可能會(huì )授權央企買(mǎi)地托市，您是否有聽(tīng)說(shuō)這樣的說(shuō)法，下半年公司買(mǎi)地的策略是怎樣的？
??????? 夏海鈞：今年年初公司在聯(lián)交所發(fā)布公告，全年的銷(xiāo)售目標是在去年的基礎上調20%，當時(shí)制訂的目標是360億元。從目前來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)公司高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，公司有信心將今年20%的目標調整到30%，也就是達到400億元。如果說(shuō)國家不再出臺新的宏觀(guān)調控政策，公司下半年的銷(xiāo)售會(huì )比上半年更好，如果有更加嚴厲的政策出臺，最低的目標也是要保證全年實(shí)現400億元的銷(xiāo)售額，這已經(jīng)比年初制訂的360億元調高了40億元。
??????? 土地方面，最近的土地市場(chǎng)比較冷清、包括國資委授權央企等等都是記者的猜想。從總體上來(lái)講，我看國資委不會(huì )有這樣的授權，也不會(huì )管到如此細的拿地策略；其次，有些城市的價(jià)格調整的比較好，有些城市還未調整到位，有的企業(yè)可能認為價(jià)格調整還未達到國家宏觀(guān)政策的要求。目前來(lái)看，短期內看不到政策的放松。下半年房地產(chǎn)價(jià)格調整如果回歸到理性，新的宏觀(guān)調控就不會(huì )出臺，目前的趨勢很明顯，包括全國性的開(kāi)發(fā)商已調整了價(jià)格，或明或暗的在價(jià)格上進(jìn)行大幅度的調整，從而保證上半年的業(yè)績(jì)，我相信下半年的房地產(chǎn)價(jià)格會(huì )回歸理性。
??? ??? 每一家企業(yè)有不同的戰略目標和特點(diǎn)，一些企業(yè)能夠調整價(jià)格的原因，是因為它有充足的土地儲備，第一期銷(xiāo)售完，還有第二期的土地。如果企業(yè)土地儲備不足，就不具備調整價(jià)格的條件，只能在現金流充足的情況下等待下一輪的高潮。每一家企業(yè)在制訂戰略方針?lè )矫?，出臺的策略不可能一樣，因此價(jià)格調整方面各有考慮，但所有的策略都是為了適應市場(chǎng)的發(fā)展。全國性的開(kāi)發(fā)商如果土地充足的話(huà)，會(huì )在價(jià)格上進(jìn)行調整，以便應對市場(chǎng)。
??? ??? 今年5月6日公司調整價(jià)格的時(shí)候，很多的媒體都說(shuō)恒大的資金鏈出現了問(wèn)題。恒大做任何事情都有戰略考慮，比如我們之所以在年初1—4月份兩次融資，就是我們感覺(jué)到了國家宏觀(guān)調控的調整趨勢，因此1月份從國際上融資7.5億美元，此后國際資本市場(chǎng)就關(guān)閉了，很多企業(yè)無(wú)法完成發(fā)債。之后公司在香港向劉鑾雄募集了6億美元，星期五資金到帳后，星期六國家新的宏觀(guān)調控政策就出臺了。
??? ??? 通過(guò)房地產(chǎn)價(jià)格的調整積累了充足的現金，公司就可以在目前的市場(chǎng)情況下吸收和儲備土地，此時(shí)不抓住土地儲備的話(huà)就失去了千載難逢的發(fā)展機會(huì )，我認為2010年對于資金充足的企業(yè)，是拓展土地的良好時(shí)機，到了2011年就沒(méi)有這么好的機會(huì )。通過(guò)國際融資和價(jià)格調整，恒大獲得了這個(gè)發(fā)展機會(huì )。到6月底，公司現金余額是210億元，連續三個(gè)月達到200億元以上。如此大規模的現金就是為了公司在保持穩健運營(yíng)的基礎上，吸收優(yōu)質(zhì)的土地，并以二三線(xiàn)城市為主進(jìn)行開(kāi)發(fā)。具體的土地儲備和項目情況將在半年報的時(shí)候向媒體透露。

南方都市報：夏總您說(shuō)到今年的宏觀(guān)調控中加大了保障房、經(jīng)濟適用房和廉租房的力度，今年5—7月份的時(shí)候，萬(wàn)科、綠地、中國建設都宣布進(jìn)行大規模的保障房的建設，恒大如何評價(jià)房企進(jìn)軍保障房建設，你們是否有這方面的打算。
?????? ?夏海鈞：保障房的建設和相關(guān)保障政策出發(fā)點(diǎn)很好，可以保障中低收入老百姓的住房需求，但是保障房建設和發(fā)展主要依靠政府的財力。作為以商品房發(fā)展為主的企業(yè)，公司未來(lái)還是以商品房作為主要的發(fā)展方向。
??????? 我相信，同時(shí)也希望保障房和經(jīng)濟適用房的利潤不要太高，這樣就保證了中低老百姓的需求。但如果利潤非常低的話(huà)，無(wú)法保障企業(yè)的需求，所以我們未來(lái)是否會(huì )介入，還根據市場(chǎng)的情況而定。
??????? 如果政府要求發(fā)展商協(xié)助國家建設廉租房和經(jīng)濟適用房的話(huà)，恒大非常愿意承擔起社會(huì )責任，幫助政府在廉租房、經(jīng)濟適用房、保障房方面加大建設力度，達到中國老百姓居者有其屋的政策目標。

網(wǎng)易地產(chǎn)：之前有消息說(shuō)你們在三亞有商業(yè)項目，公司是否準備在商業(yè)項目方面加大力度，三亞的項目目前的進(jìn)展怎樣？
??? ??? 夏海鈞：商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)企業(yè)保持穩定現金流的重要手段，隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力的逐漸增強，就會(huì )逐步增加商業(yè)地產(chǎn)的比例。對于恒大，未來(lái)肯定會(huì )進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，但是會(huì )比較慎重，會(huì )在做好現有商品房開(kāi)發(fā)建設的同時(shí)，逐步的擴大商業(yè)住宅持有量，這會(huì )有一個(gè)過(guò)程。至于說(shuō)在三亞還是全國其他城市，商業(yè)地產(chǎn)項目會(huì )逐步推進(jìn)，會(huì )在非常有效且保證現金流的前提下來(lái)做，我們今年進(jìn)入海南市場(chǎng)，未來(lái)會(huì )在海南繼續擴大我們的影響。

記者：目前開(kāi)發(fā)商在二三線(xiàn)城市競爭激烈，恒大是否想過(guò)到四、五線(xiàn)城市發(fā)展，是為時(shí)過(guò)早還是已經(jīng)有所準備？
??????? 夏海鈞：目前二三線(xiàn)城市的競爭還不是很激烈，中國大的開(kāi)發(fā)商主要布局于經(jīng)濟發(fā)達的二線(xiàn)城市，例如武漢、南京、杭州、蘇州、廈門(mén)等地，而次發(fā)達的二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市的大開(kāi)發(fā)商還不多。所以目前次發(fā)達的二線(xiàn)城市競爭不是太激烈，三線(xiàn)城市則更少競爭，但是這些城市存在強烈的剛性需求。
??????? 我相信恒大完成了二三線(xiàn)城市的布局后，會(huì )有很多的開(kāi)發(fā)商跟進(jìn)，但是我們已經(jīng)在這些城市站穩腳跟。至于四、五線(xiàn)城市，中國大的開(kāi)發(fā)商還未考慮這個(gè)問(wèn)題，目前只有地區性的小開(kāi)發(fā)商在當地進(jìn)行發(fā)展。
??? ??? 主持人：今天的記者發(fā)布會(huì )到此結束。