恒大地產(chǎn)集團董事局副主席、總裁夏海鈞
在中國房地產(chǎn)百強企業(yè)研究成果發(fā)布會(huì )上的主題發(fā)言

各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓：
?女士們、先生們：
?大家好！
今天很高興在這里與大家分享恒大地產(chǎn)集團的經(jīng)營(yíng)策略。剛才萬(wàn)科的郁亮總裁對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體判斷我完全同意，這方面不再贅述，我著(zhù)重談一下恒大在當前經(jīng)濟形勢下成功“過(guò)冬”的經(jīng)驗。因為得益于此前在國際資本市場(chǎng)上的成功運作以及超前的戰略決策，恒大業(yè)已成為整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標、標志性企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)導者，公司的一舉一動(dòng)備受矚目和關(guān)心，我們也愿意和大家共同學(xué)習、共同進(jìn)步。

2008年3月，恒大原擬在國際資本市場(chǎng)上市，眾所周知的金融風(fēng)暴導致了我們上市暫緩，造成公司120億-150億港元的資金缺口?？梢哉f(shuō)，一般房地產(chǎn)企業(yè)都是在經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴大概幾個(gè)月后才開(kāi)始過(guò)冬，而我們不同，我們是在去年三月份，整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)生徹底變化之前就開(kāi)始過(guò)冬，不得不直面去年三月份的困難。
如何面對環(huán)境的驟然變化？當時(shí)我們有兩個(gè)方案可供考慮：一是轉賣(mài)項目和大規?！百v賣(mài)”樓盤(pán)，當時(shí)我們有280萬(wàn)平方米住宅小區達到預售標準，拿到了預售證可以出售。但是，我們考慮到，如果恒大在當時(shí)歷史條件下大規?！百v賣(mài)”，會(huì )造成兩個(gè)破壞性作用，一是影響公司品牌，二是對整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩定不利。于是，我們選擇第二個(gè)方法，繼續走國際化道路。通過(guò)在資本市場(chǎng)的艱苦談判，憑借國際投行對恒大的了解和信任，我們最終在去年六月成功引入美林、德意志銀行、淡馬錫、科威特投資局、香港富豪鄭裕彤等幾家國際頂尖的大型投資者入股恒大，從一個(gè)資本結構單一的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為一家具有國際化資本背景的全球性企業(yè)。
目前，恒大的股東遍布美洲、歐洲、東南亞、中東、香港等國家和地區，是中國國際化最好的房地產(chǎn)企業(yè)。這種國際化給我們帶來(lái)了三大益處。
第一，帶來(lái)大量資金，解決了公司上市暫緩后的后續發(fā)展問(wèn)題。
第二，資金還是次要的，最重要是帶來(lái)了企業(yè)決策機制的根本轉變。受益于國際投行的介入，恒大對資本市場(chǎng)的把握，對風(fēng)險的控制能力大大增強。這是公司順利跨越“寒冬”的一個(gè)主要原因。
第三，著(zhù)眼于未來(lái)，一旦國際市場(chǎng)轉好，恒大具有了與國際資本市場(chǎng)、國際房地產(chǎn)市場(chǎng)接軌的便利通道。因為我們股東遍布全球、實(shí)力強進(jìn)，他們對國際市場(chǎng)的把握為恒大的后續發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。
以上是我們成功跨越“第一個(gè)寒冬”的思路和做法，我們的成功給國內其他同行提供了豐富的經(jīng)驗和借鑒，成為難得的風(fēng)向標。接下來(lái)的問(wèn)題是恒大怎么做去應對所有房企共同經(jīng)歷的“第二個(gè)寒冬”？——恒大的戰略就是堅持“性?xún)r(jià)比為王”。

這一戰略包含兩點(diǎn)核心：一大方面是在產(chǎn)品品質(zhì)上，恒大堅持做到最好，打造精品工程。恒大深知，中國購房者對住宅的需求已經(jīng)遠遠不是上個(gè)世紀八十年代以前的社會(huì )福利房以及初期的普通商品房這些簡(jiǎn)單需求，而是精品人居和人性化居住。提高恒大產(chǎn)品在市場(chǎng)的競爭力只靠廉價(jià)絕對不行，因此我們在產(chǎn)品品質(zhì)打造上堅持幾點(diǎn)：第一，我們堅持始終跟中國最優(yōu)秀的施工企業(yè)合作，包括中國施工企業(yè)百強企業(yè)的最前列，有十幾家與我們是長(cháng)期戰略合作伙伴，比如裝飾企業(yè)百強企業(yè)有20強與我們全面合作。這種模式保證了我們產(chǎn)品的高質(zhì)量；第二是我們堅持精品化運作，與全球最優(yōu)秀的房地產(chǎn)建筑設備材料供應商廣泛合作，與恒大戰略結盟的是全球200多家最頂級建筑裝修材料和配套設備供應商，包括三星、松下、奧蒂斯等等。
恒大成立了自身的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)：恒大規劃設計研究院。通過(guò)標準化設計及優(yōu)化設計，嚴格有效控制建設成本的同時(shí)，從全球各類(lèi)成功建筑設計作品上吸取精華為我所用，使恒大在全國各地的住宅能在堅持自身風(fēng)格特色的同時(shí)，吸取當地文化精髓和設計風(fēng)味，因地制宜的產(chǎn)品特質(zhì)，得到了當地消費者的喜愛(ài)。
對于所有項目，恒大內部均由規劃設計研究院、營(yíng)銷(xiāo)團隊、地區恒大三大團隊分別進(jìn)行獨立市場(chǎng)調研；并積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)外腦，通過(guò)與中國最專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)調研機構合作，確保產(chǎn)品定位準確、產(chǎn)品結構科學(xué)合理，能最大程度被市場(chǎng)接受。我們的合作伙伴易居中國、合富輝煌等協(xié)助我們一旦進(jìn)入一個(gè)城市，就對當地市場(chǎng)需求進(jìn)行針對性解讀，找到最適合的產(chǎn)品方案。這讓恒大產(chǎn)品類(lèi)型的組合科學(xué)合理，中端及中高端產(chǎn)品占70%，高端產(chǎn)品占10%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占20%。此產(chǎn)品結構與市場(chǎng)需求的物業(yè)類(lèi)型比例基本吻合。
我們認為，中國乃至全球房地產(chǎn)業(yè)界的最優(yōu)秀者的整合，可以實(shí)現恒大精品工程，這是一種理念，也是我們堅持的目標?，F在中國部分房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始認識到這點(diǎn)，也積極準備，但是恒大已先行完成了200多家的高效整合，這是我們在市場(chǎng)上保持競爭優(yōu)勢的重要基礎。
第二方面是恒大在產(chǎn)品價(jià)格上的重大策略。恒大擁有系統的項目開(kāi)發(fā)成本控制體系，從土地購買(mǎi)、產(chǎn)品設計、招標采購等多方面入手，著(zhù)力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。
恒大成功控制土地成本，憑借超前的土地儲備戰略決策，搶先進(jìn)入了土地成本低、升值潛力大的城市和區域。
恒大規劃設計研究院通過(guò)設計的標準化，達到施工工藝、施工組織的標準化，實(shí)現集中招標、集中采購、集中施工、集中管理，有效控制建設成本。恒大的每一塊建筑材料，都有一個(gè)標準化編號，保證了項目的統一成本控制。
在對外工程發(fā)包中，恒大嚴格實(shí)施集中招投標。對各類(lèi)主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統一招投標，對參與投標的單位，規定必須為行業(yè)龍頭企業(yè)或十強企業(yè)。由于項目建設的規模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現了恒大集中招投標的規模效益。
通過(guò)集中采購，在確保品質(zhì)的前提下，公司大幅降低材料及設備價(jià)格，大部分裝修材料價(jià)格控制在市場(chǎng)價(jià)的3到5折。同時(shí)，依靠全國統一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現場(chǎng)，有效降低了采購環(huán)節中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。
恒大一直有個(gè)讓中國人“居者有其屋”的夢(mèng)想，特別是在金融風(fēng)暴形勢下，我們認為房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)所顧忌的追求高利潤、追求高回報將令自身處于非常危險的境地，應該適應市場(chǎng)大規模的促銷(xiāo)，實(shí)現合理的價(jià)值、合理的回報。恒大現在的銷(xiāo)售路線(xiàn)是成本價(jià)和微利營(yíng)銷(xiāo)，以社會(huì )和普通購房者能夠承受的價(jià)格，發(fā)售恒大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
這樣一來(lái)，我們既實(shí)現了品質(zhì)上的優(yōu)勢，又取得了價(jià)格上的優(yōu)勢，最終滿(mǎn)足了普通百姓對精品住宅的追求夢(mèng)想。我們看到，盡管目前房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，盡管去年恒大面臨巨大的資金壓力，我們還是實(shí)現了巨大的銷(xiāo)售收益。去年10月1日，我們在全國18個(gè)樓盤(pán)同時(shí)開(kāi)盤(pán)，七天黃金周銷(xiāo)售四十多億，去年年底我們銷(xiāo)售額突破近120億。這些數字的取得，對萬(wàn)科這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能比較容易，但是對于恒大這樣曾經(jīng)出現資金缺口的企業(yè)，在如此的市場(chǎng)環(huán)境下，仍然能夠迅速實(shí)現如此大的收益，迅速得到百姓的普遍認同，我認為，這是公司一直堅持的理念的勝利。
“性?xún)r(jià)比為王”成為恒大在市場(chǎng)上競爭的有力武器，恒大的核心競爭力，除了上述的精品戰略、品質(zhì)、品牌以外，不容忽視的是人才戰略，我們始終相信，優(yōu)良充足的人才儲備會(huì )為公司未來(lái)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。目前，公司管理層平均年齡42歲，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗超過(guò)15年，其中教授一位，博士?jì)晌?，大部分是碩士。公司目前在全國22個(gè)城市有46個(gè)項目同時(shí)開(kāi)發(fā)，總土地儲備面積達4300萬(wàn)平米，規模上屬全國前列。6700名員工里開(kāi)發(fā)系統的大學(xué)以上學(xué)歷員工比例高達92%。與此同時(shí)，盡管全國經(jīng)濟形勢困難，恒大仍然堅持在人才市場(chǎng)上吸納優(yōu)秀人才。2008年，恒大在全國20所重點(diǎn)大學(xué)招收552名大學(xué)生；今年，經(jīng)濟形勢依舊困難的大勢下，恒大依舊向全國20所大學(xué)敞開(kāi)懷抱，有300多位高校畢業(yè)生到公司總部參加最終復試。

對于未來(lái)，我們充滿(mǎn)信心。因為我們跨越了尋常企業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的“兩個(gè)寒冬”，因為我們有在國際資本市場(chǎng)處于絕對龍頭地位的戰略股東的的全力支持和配合。面對充滿(mǎn)挑戰的2009，恒大愿和各位同行攜手并肩，緊扣這一輪調整的契機，成長(cháng)為具有強大競爭力的企業(yè)，迎接更為光明的未來(lái)！
? ? ? ? 謝謝大家！