本報訊?? 恒大地產(chǎn)集團全國精品項目進(jìn)入了重磅收獲期。繼5月成都、武漢、沈陽(yáng)三盤(pán)齊放，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)、大受追捧，引起當地乃至全國轟動(dòng)后，恒大攜實(shí)景園林、準現樓、強勢品牌和文化熱浪，繼續席卷長(cháng)三角、西南、環(huán)渤海、華東、京津唐地區，初步試水就逆市奏凱捷報頻傳。此間分析人士指出，相比近期迫于房地產(chǎn)宏觀(guān)調控形勢壓迫，很多資金實(shí)力和產(chǎn)品缺乏競爭力的發(fā)展商急需套現，降低開(kāi)盤(pán)條件急于發(fā)售。恒大各地項目都繼續選擇在做好了園林、精裝修及準現樓的基礎上再開(kāi)盤(pán)的原則格外值得關(guān)注。

專(zhuān)業(yè)制度化奠定全國營(yíng)銷(xiāo)喜人局面
???????? 據恒大營(yíng)銷(xiāo)品牌中心負責人介紹，為確保恒大全國項目營(yíng)銷(xiāo)管理的有效可控和標準統一，近兩年來(lái)恒大先后出臺《營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法》、《品牌策劃管理辦法》等營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)，全面解析并規范恒大營(yíng)銷(xiāo)策劃全過(guò)程。并以此規避全國項目大面積開(kāi)發(fā)建設帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險，以保證全國范圍內項目營(yíng)銷(xiāo)工作高效穩定的開(kāi)展。今天，營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)業(yè)制度化使恒大全國各項目營(yíng)銷(xiāo)管理有序、碩果累累，呈現出喜人局面。

執行標準化提升能力特色贏(yíng)得市場(chǎng)
???????? 據了解，在原有標準基礎上，2008年恒大地產(chǎn)集團又下發(fā)了包含《新開(kāi)盤(pán)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程》在內的《開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準備工作》通知?！锻ㄖ方⒃谑袌?chǎng)調研和目標客戶(hù)細分的基礎上，深入挖潛并提煉恒大產(chǎn)品線(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，對如何將這種賣(mài)點(diǎn)轉化為目標客戶(hù)的購房首選，配套要求、外展出街等前期蓄客與現場(chǎng)銷(xiāo)售機密相結合等開(kāi)盤(pán)前全案過(guò)程詳盡的加以規定，完善了恒大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技術(shù)規則模式，提升了各地營(yíng)銷(xiāo)管理平臺和營(yíng)銷(xiāo)能力，極大豐富了恒大營(yíng)銷(xiāo)策劃管理體系。
據介紹，文件重點(diǎn)要求通過(guò)對項目賣(mài)點(diǎn)的提煉、表達和展示，解決的是宣傳什么，如何宣傳，怎樣展示的問(wèn)題。突出本項目區別其他競爭項目的優(yōu)勢。并明確了開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程主要模塊和重點(diǎn)工作順序，嚴格規范市場(chǎng)調研和目標客戶(hù)分析、挖掘項目賣(mài)點(diǎn)，至精煉項目定位語(yǔ)、廣告語(yǔ)及核心賣(mài)點(diǎn)，至廣告設計、制定宣傳推廣計劃，至開(kāi)售蓄客計劃，至開(kāi)售方式與銷(xiāo)售目標價(jià)等開(kāi)盤(pán)前全部流程。上述模塊科學(xué)嚴謹并緊密相連的，針對每一模塊的工作內容，結合營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法，提綱性地總結工作流程中的關(guān)鍵環(huán)節工作點(diǎn)，以及需要重視的細節，讓所有營(yíng)銷(xiāo)人員明確于心、轉化為行。
???????? 營(yíng)銷(xiāo)策劃重在實(shí)操，2008年4月19日，成都恒大綠洲正式公開(kāi)發(fā)售。開(kāi)盤(pán)當日盛況空前，無(wú)論是現場(chǎng)人氣還是銷(xiāo)售狀況，在當下市場(chǎng)依舊疲軟的大環(huán)境下，都可以算創(chuàng )下了一個(gè)業(yè)內奇跡。對于這些市場(chǎng)反應，恒大綠洲一位銷(xiāo)售負責人表示，恒大綠洲開(kāi)盤(pán)獲得巨大成功，產(chǎn)品本身品質(zhì)是重要原因，而恒大公司一貫的嚴謹作風(fēng)和認真態(tài)度，以及扎實(shí)細致的規則流程才是背后看不見(jiàn)的推動(dòng)力。
???????? 另?yè)私?，恒大綠洲推出房源的戶(hù)型有一部分都不是最初的設計方案。在底層、二層、頂層的房源都規劃出花園，這些花園在最初的戶(hù)型設計里都是沒(méi)有的，但是成都公司鑒于對市場(chǎng)需求的大量分析而求變，事實(shí)證明這樣的變化不僅大大增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，而且提升了項目的品質(zhì)感。

深化管理潛心研究確保開(kāi)盤(pán)即獲成功
???????? 恒大十年是潛心研究產(chǎn)品和市場(chǎng)的十年，是深化各項管理的十年。在營(yíng)銷(xiāo)管理上， 更注重的是影響目標客戶(hù)的大量營(yíng)銷(xiāo)元素之外的東西，進(jìn)而設定不同的營(yíng)銷(xiāo)目標、銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行對目標客戶(hù)的完全不同，全面、多層、動(dòng)態(tài)的分析研究，造就了一個(gè)個(gè)超越書(shū)本的經(jīng)典案例，和無(wú)數個(gè)讓業(yè)內傳頌的營(yíng)銷(xiāo)傳奇，彷佛一本厚重的營(yíng)銷(xiāo)寶典，一頁(yè)一故事，一盤(pán)一典藏。
???????? 恒大中國地產(chǎn)航母的旗幟性產(chǎn)品恒大御景半島，沈陽(yáng)恒大綠洲、成都恒大綠洲，武漢恒大華府的相繼盛大面世，恒大每一次轉身，都引發(fā)業(yè)內、媒體對“恒大現象”的熱評，紛紛撰文指出北派概念營(yíng)銷(xiāo)在恒大面前黯然失色。解讀恒大的營(yíng)銷(xiāo)力，我們不難發(fā)現恒大營(yíng)銷(xiāo)管理就是在保障其鉆石級品質(zhì)的前提下，科學(xué)系統的指導營(yíng)銷(xiāo)人員將翡翠巖石提煉出翡翠的特性，既大受歡迎，又具有擁有、珍藏等多重特性。當然，這個(gè)過(guò)程包括“切割，打磨，雕刻，拋光等傳統工藝”，不可以缺少任一環(huán)節。
???????? 根據恒大方面營(yíng)銷(xiāo)品牌中心負責人介紹，位于汶川地區的恒大成都項目、重慶項目，經(jīng)專(zhuān)業(yè)部門(mén)檢測所有項目均沒(méi)有受到大的影響，這令恒大方面深感自豪，恒大在地震災區的項目經(jīng)受了8級地震的考驗，這與恒大一貫執行的精品理念分不開(kāi)的。據了解，位于重慶北部新區金山大道的恒大華府空中花園平層別墅樣板房及園林景觀(guān)對外開(kāi)放，自從樣板間開(kāi)發(fā)以來(lái)，恒大華府以其重慶首座超級平層奢華官邸，吸引了各路人士的追捧。在雍容華貴的現場(chǎng)銷(xiāo)售中心，每天來(lái)看房的人絡(luò )繹不絕。據從恒大大華府銷(xiāo)售部得來(lái)的消息，僅6月14日前期認購開(kāi)始以來(lái)，得到了很多消費者的關(guān)注，目前前期認購與VIP發(fā)放火熱進(jìn)行中。
???????? 另?yè)?lái)自恒大南京項目的消息，南京市場(chǎng)受?chē)液暧^(guān)調控影響，商品房銷(xiāo)售量同比去年同期已連續5個(gè)月下滑，面對如此銷(xiāo)售環(huán)境，恒大南京公司努力拓展蓄客通路，按照恒大的整體戰略要求，在今年的3月上旬即開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售臨戰狀態(tài)。積極開(kāi)展賣(mài)點(diǎn)提煉、項目定位、明確項目slogan，此外，推廣計劃、定價(jià)方案、銷(xiāo)售文本及推案計劃也紛紛出爐。6月11日，恒大金碧天下正式開(kāi)始接受內部認購。因前期工作準備充分，在項目廣告推廣尚未全面展開(kāi)的前提下，恒大金碧天下首批高端物業(yè)的開(kāi)售仍然獲得了前期儲備客戶(hù)積極響應。目前市區接待中心已接待累計客戶(hù)達3000人次，市場(chǎng)反應火爆熱烈。
???????? 據悉，恒大目前擁有恒大城、恒大綠洲、恒大華府、恒大明都、恒大金碧天下等豐富產(chǎn)品線(xiàn)，以及每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都建立了規范化、標準化設計、施工、裝修和營(yíng)銷(xiāo)運作模式，并與200余家國內外知名品牌締結聯(lián)盟，這種長(cháng)久堅持的全面、大規模整合各類(lèi)優(yōu)勢資源的舉措，在房地產(chǎn)日趨激烈的市場(chǎng)上博得了先機。加之進(jìn)入六月以來(lái)，隨著(zhù)昆明恒大金碧天下、鄂州恒大金碧天下，成都恒大城、重慶恒大華府、南京恒大金碧天下、沈陽(yáng)恒大城，恒大山水城等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)即將聯(lián)袂震撼面市，標志著(zhù)精耕細作、厚積薄發(fā)的恒大全國營(yíng)銷(xiāo)項目進(jìn)入收獲期。