全國數十項目全線(xiàn)飄紅，微利贏(yíng)得市場(chǎng)

“五一”期間，全國樓市出現量?jì)r(jià)齊升的良好局面，市場(chǎng)迎來(lái)了回暖后的首個(gè)銷(xiāo)售高峰。在市場(chǎng)由暖轉熱的這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，恒大地產(chǎn)集團率先自4月中旬起啟動(dòng)恒大2009全國首屆精品房博會(huì )，一舉成為樓市熱銷(xiāo)的最大贏(yíng)家。記者日前獲悉，恒大地產(chǎn)全國十余個(gè)核心城市數十盤(pán)聯(lián)手發(fā)力，大量新貨在此期間入市，各地銷(xiāo)售相繼出現“井噴”的態(tài)勢。

實(shí)際上，始終堅持“高品質(zhì)亮相、性?xún)r(jià)比為王”的恒大地產(chǎn)一直在擔當著(zhù)樓市回暖排頭兵的角色。據了解，自去年十一黃金周以來(lái)，恒大全國數十個(gè)項目以準現樓、全實(shí)景園林、精裝修立體化全景呈現的“精品化”發(fā)售模式，保持了足夠的市場(chǎng)競爭力，獲得了各地市民的青睞，而高性?xún)r(jià)比的讓利措施，更使得其在市場(chǎng)份額占有率方面不斷擴大，長(cháng)期領(lǐng)跑全國樓市。

恒大全國數十盤(pán)全線(xiàn)告捷

4月中旬至“五一”期間，恒大2009全國首屆精品房博會(huì )熱火朝天，集團旗下數十個(gè)項目同時(shí)對外開(kāi)展，引發(fā)了項目所在城市的強烈關(guān)注。幾天內，大批購房客趕赴項目現場(chǎng)進(jìn)行參觀(guān)，為各地項目聚集了大量的人氣資源。

五一節假日伊始，眾多客戶(hù)就涌入各項目現場(chǎng)，對自己心儀的房子發(fā)起了搶定。在廣州恒大海岸開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)，購房者早早就來(lái)到這里排隊，沿江道路上一度被高檔私家車(chē)堵得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。由于全江景的樣板房人流太大，以至于發(fā)展商不得不采取限時(shí)看房的策略疏散人群。在重慶恒大御景，不到上午9點(diǎn)認購隊伍已排成長(cháng)龍，售樓大廳內外已經(jīng)被圍得水泄不通，整個(gè)售樓大廳人聲鼎沸，熱線(xiàn)一直響個(gè)不停，盡管項目提前已經(jīng)安排了百余名銷(xiāo)售及后勤人員，所有人都是一刻不停的進(jìn)行購房服務(wù)，但面對如此大量的客戶(hù)，仍然是應接不暇。

位于長(cháng)沙金星大道的恒大名都項目，也在5月1日正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售。開(kāi)發(fā)商為此專(zhuān)門(mén)請來(lái)黎明、李冰冰兩位巨星捧場(chǎng)?，F場(chǎng)一度出現混亂的局面，發(fā)展商不得不增派100多名保安控制現場(chǎng)。樣板房?jì)纫晃槐嵪蛴浾咴V苦，“門(mén)口的地毯都要被踩破了，室內的衛生根本沒(méi)法保持”。

記者在現場(chǎng)看到，距正式開(kāi)盤(pán)尚有3個(gè)小時(shí)，通往樓盤(pán)的金星道路已被各大品牌的高檔私家車(chē)堵塞，短短的路程足足用了半個(gè)多小時(shí)。上午10點(diǎn)左右，項目周邊的交通幾乎癱瘓，所有臨時(shí)車(chē)位均已停滿(mǎn)。記者遠遠看到，許多私家車(chē)主被迫下車(chē)，與家人扶老攜幼，步行數公里到樓盤(pán)看樓。設在會(huì )所的售樓部已人滿(mǎn)為患，代理樓盤(pán)銷(xiāo)售的易居工作人員不得不要求客戶(hù)排隊進(jìn)入。門(mén)外的等候隊伍則從會(huì )所所在的小丘上一直順山路延伸到山腳。項目開(kāi)放的13套樣板房同樣被擠的水泄不通，發(fā)展商甚至不得不采取限時(shí)看房的手段疏散人群。

世界級實(shí)景園林延伸產(chǎn)品外圍競爭力

據悉，為了構筑更加有競爭力的外圍環(huán)境，恒大不斷在提高園林環(huán)境、主體施工等方面的標準，園林實(shí)景化的發(fā)售模式，大大加強購房者“第一眼”認可度，實(shí)現升值的理念認同。發(fā)展商稱(chēng)，恒大全國項目實(shí)施的都是這種“環(huán)境先行”的售樓方式，即在產(chǎn)品亮相發(fā)售前，發(fā)展商將率先全面開(kāi)放整個(gè)社區園林環(huán)境供客戶(hù)檢驗，并廣泛接受客戶(hù)對環(huán)境環(huán)境方面的意見(jiàn)。

記者在對武漢恒大華府進(jìn)行實(shí)地踩盤(pán)發(fā)現，目前該項目超大規模內湖水系、大面積綠化園林等景觀(guān)已全面落成，現場(chǎng)營(yíng)造的園林的氣勢磅礴更加震撼人心。歐陸古典雕塑，移栽大批量成樹(shù)打造而成的園林奢華大氣；特色疊水瀑布，皇家中心園林與萬(wàn)畝森林、高低建筑交相融合，將武漢的“水文化”真實(shí)演繹到每家每院。石材鋪面、歐式長(cháng)亭無(wú)不彌散著(zhù)厚重的歐陸古典元素和怡人的自然生態(tài)風(fēng)貌，結合大型歐陸風(fēng)情的坡地水景園林，所有車(chē)道和人行道全部采用石材鋪就，將“森林”“湖”“建筑”充分融合，將園林之美展現的淋漓盡致。

重慶恒大華府的業(yè)主張先生現場(chǎng)就表示，目前的華府二期較之去年開(kāi)盤(pán)時(shí)已是“天壤之別”。全面開(kāi)放的大型園林配套令人震撼，只要是親臨現場(chǎng)的客戶(hù)鮮有不被打動(dòng)的。他同時(shí)表示，全面落成的園林社區比他當初更趨臻美，澄靜的天鵝湖，大型綠化空間，歐陸雕塑……現場(chǎng)實(shí)景堪比歐洲園林藝術(shù)博物館。

9A精裝、成熟配套堅定購買(mǎi)者信心

恒大室內裝修人員告訴記者，精裝房并不是簡(jiǎn)單的裝修材料的堆砌，精裝房是代表了一種更高的生活品質(zhì)，因此，恒大一貫倡導的“國際9A精裝體系”，領(lǐng)先于目前行業(yè)水平，以符合人們生活品質(zhì)不斷提高的需求，讓住在恒大社區的業(yè)主家里用的都是名牌，小到每一種材料設備的選用，如外墻磚、鋁合金門(mén)窗、電梯、門(mén)鎖、合頁(yè)等材料，甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料，如電線(xiàn)、水管、閥門(mén)等，均是采用國內外最好的品牌材料。如：西門(mén)子、TOTO、海爾、松下、摩恩、科勒、嘉俊等。僅僅是產(chǎn)品中使用的電梯，都是知名品牌奧的斯專(zhuān)門(mén)為恒大量身定做的，采用加高加寬設計，層高達2.7米，比普通高出0.3米，真正從每一處細節實(shí)現“滿(mǎn)屋名牌”。

在配套方面，到場(chǎng)的置業(yè)者紛紛驚喜的發(fā)現：許多項目尚未發(fā)售交樓，項目配套的大型會(huì )所、風(fēng)情商業(yè)街、國際五星級酒店目前已正式開(kāi)業(yè)，大型超市、豪華中西餐廳、多功能會(huì )議室、豪華運動(dòng)中心、名牌幼兒園、小校、屋寸巴士等配套應有盡有，大大節約了業(yè)主的生活成本，提高了住戶(hù)的生活質(zhì)量。

某業(yè)內同行踩盤(pán)后表示，長(cháng)期以來(lái)，恒大堅持加大對項目的前期投入，始終把“園林實(shí)景、成熟配套、精裝修”作為恒大精品的核心競爭力，這在全國都是極為罕見(jiàn)的?！爱斎?，這種投入并沒(méi)有浪費，恒大這種獨特的發(fā)售模式，使得承諾中的園林、配套等要素能提前呈現給客戶(hù)，從而堅定了購買(mǎi)信心”。他認為，恒大在全國持續逆市飄紅的業(yè)績(jì)，恰恰就顯示了這種模式的成功，顯示了恒大“精品戰略”的巨大生命力和抗擊風(fēng)險的能力。

超高性?xún)r(jià)比，成本價(jià)發(fā)售，全面引爆“回暖”的市場(chǎng)

然而打動(dòng)人心的，不僅僅是精品，還有價(jià)格。在當今市場(chǎng)環(huán)境下，高性?xún)r(jià)比也是開(kāi)發(fā)商打開(kāi)市場(chǎng)的一項重要手段。值得注意的是,恒大方面“五一”期間全國性的大規模開(kāi)盤(pán)仍堅持了“成本價(jià)發(fā)售”的模式。據調查，恒大全國范圍內數十個(gè)項目?jì)r(jià)格普遍低于各自周邊的項目，全部以成本價(jià)入市，開(kāi)盤(pán)還可額外享受85－88折的優(yōu)惠。

“市場(chǎng)購買(mǎi)力還是強勁的，關(guān)鍵比拼的是開(kāi)發(fā)商的魄力”恒大營(yíng)銷(xiāo)負責人曾多次向記者表示，價(jià)格才是買(mǎi)賣(mài)博弈的平衡點(diǎn)。以恒大地產(chǎn)集團等為代表的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)，從去年9月份就開(kāi)始以“一步到位、先行觸底”的成本價(jià)入市，這種讓利于民的方式得到了市場(chǎng)的認可，在消費者青睞的同時(shí)，恒大在全國各地也成功實(shí)現了長(cháng)期穩定良好銷(xiāo)售態(tài)勢。

業(yè)內專(zhuān)家分析認為，市場(chǎng)的剛性需求是存在的，從長(cháng)期來(lái)看，“唱多”無(wú)疑是房產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。在市場(chǎng)由暖轉熱的重要節點(diǎn)，關(guān)鍵是看誰(shuí)能為大眾消費者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅。恒大持之以恒加強產(chǎn)品品質(zhì)的打造，不斷提升產(chǎn)品自身優(yōu)勢，讓利贏(yíng)得主動(dòng)。這種低開(kāi)高走的策略與精品戰略組合在一起，有效的提升了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，成為一種市場(chǎng)必殺技，自然可以獲得消費者的青睞，長(cháng)期領(lǐng)銜全國樓市。