8月28日，恒大在港發(fā)布了其2012年上半年業(yè)績(jì)報告。報告顯示，其多項數據指標居全國第一，總資產(chǎn)超1980億大幅增加了34%，而營(yíng)業(yè)額370.4億，超越了萬(wàn)科，奪得全國第一。而憑借“以?xún)r(jià)換量”的最薄利多銷(xiāo)策略，恒大僅二季度銷(xiāo)售就實(shí)現全年目標的33.5%，上半年的凈利潤達到了56.2億，是萬(wàn)科的1.5倍。在財務(wù)方面，恒大也保持穩健，其可動(dòng)用資金達608.6億，確保了發(fā)展的穩健可持續性。

布局二三線(xiàn)盯緊剛需薄利多銷(xiāo)

在當前新一輪調控大背景下，市場(chǎng)格局變化和企業(yè)動(dòng)向受到高度關(guān)注。中國指數研究院近日發(fā)布的行業(yè)研究報告預測，在調控政策的導引下，首次置業(yè)需求和首次改善需求，將是未來(lái)五年支撐住宅市場(chǎng)快速發(fā)展的主要動(dòng)力。隨著(zhù)調控對“游戲規則”的影響，更重視資金周轉速度、產(chǎn)品結構更偏向于剛需型的房企，將迎來(lái)重要發(fā)展機遇。而恒大以其布局合理、定位明確、滿(mǎn)足剛需、薄利多銷(xiāo)，順應市場(chǎng)和政策方向的發(fā)展模式，在今年上半年取得了優(yōu)異的業(yè)績(jì)表現。

恒大是中國最早進(jìn)行二三線(xiàn)城市戰略的地產(chǎn)企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線(xiàn)城市，2010年3月大規模進(jìn)入三線(xiàn)城市。據介紹，恒大產(chǎn)品都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，以恒大三線(xiàn)城市項目為例，其產(chǎn)品結構自住比例86%，投資僅占14%；首次置業(yè)比例是64%，二次及以上36%，符合政策導向。

截至6月30日，恒大的218個(gè)項目分布于121個(gè)城市，是中國進(jìn)入城市數量最多、規模最大的龍頭房企。恒大進(jìn)入的城市中，不限購城市占比76%；在其現有的218個(gè)項目中，二三線(xiàn)城市項目占比97.2%，近60%的項目不在限購區域或不受限購影響；即使是在有限購政策的城市中，恒大的產(chǎn)品也因滿(mǎn)足剛需受到歡迎。半年報顯示，二三線(xiàn)城市項目在2012年上半年為恒大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)貢獻比例達到98.8%。恒大表示，集團今后項目拓展將更注重二三線(xiàn)城市的均衡發(fā)展，以提升集團的總體盈利能力。

值得一提的是，主打剛需產(chǎn)品、薄利多銷(xiāo)，讓恒大取得不俗業(yè)績(jì)。半年報顯示，恒大上半年實(shí)現銷(xiāo)售額350.4億元，銷(xiāo)售面積576.8萬(wàn)平方米；減去1500元/平方米的精裝修均價(jià)，恒大銷(xiāo)售均價(jià)不足5000元/平方米。在全國龍頭房企中，恒大的核心業(yè)務(wù)利潤率排名末位，但恒大通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式“以量取勝”，市場(chǎng)認可度極高，上半年凈利潤56.2億元，是萬(wàn)科的1.5倍。恒大用最低的利潤率創(chuàng )下了高利潤，成為中國最薄利多銷(xiāo)房企。

踩準市場(chǎng)節奏持續發(fā)力下半年

早在3月28日，恒大集團董事局主席許家印在香港年度業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上即可對2012年全年中國樓市作出判斷：“2011年12月份和今年1月份是近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)最為蕭條的時(shí)期，春節過(guò)后的2月份不會(huì )好，3月份開(kāi)始將會(huì )有所好轉，4月份以后會(huì )更好?！焙愦蠊芾韺油瑫r(shí)表示，恒大在2012年的推盤(pán)策略是根據大勢的判斷隨行就市，有計劃有步驟地實(shí)施，從3月份開(kāi)始，公司的銷(xiāo)售量將穩步增長(cháng)。

自3月份開(kāi)始，恒大連續三個(gè)月實(shí)現快速增長(cháng)，并逐漸進(jìn)入穩健增長(cháng)期：3月份實(shí)現銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售面積環(huán)比近100%的增長(cháng)，相當于前兩個(gè)月的銷(xiāo)售總和；4月份實(shí)現銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售面積環(huán)比103.5%和126.4%的增長(cháng)，相當于第一季度三個(gè)月的銷(xiāo)售總和；5月份銷(xiāo)售額103.7億元，創(chuàng )集團有史以來(lái)單月銷(xiāo)售最高紀錄，相當于第一季度三個(gè)月銷(xiāo)售總和的1.25倍，占全年銷(xiāo)售目標的1/8強；二季度實(shí)現銷(xiāo)售267.7億元，占全年銷(xiāo)售目標的33.5%。

7月份恒大銷(xiāo)售進(jìn)一步增長(cháng)。通過(guò)合理調整開(kāi)盤(pán)項目數量和項目進(jìn)度，當月銷(xiāo)售面積位132.6萬(wàn)平方米列全國第一，銷(xiāo)售額穩中有升達82.4億元，成為龍頭房企中唯一一家銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)的企業(yè)，前七個(gè)月累計完成全年計劃的54.1%。據介紹，下半年恒大將按照預定計劃新開(kāi)30-40個(gè)項目，充足、優(yōu)質(zhì)的貨量及樓市“金九銀十”旺季到來(lái)，恒大全年800億銷(xiāo)售目標有望再次提前超額完成。許家印強調：“凡是恒大定的計劃，一定會(huì )超額完成?！?/p>

堅持“雙快”模式保持財務(wù)穩健

許家印的底氣源自于恒大一直堅持的“雙快”開(kāi)發(fā)模式：拿地立即開(kāi)發(fā)、快速建設、大規模開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售、保證全年有樓可售。這類(lèi)模式適應當前大勢。

據統計，恒大現擁有218個(gè)項目，絕大多數都已經(jīng)開(kāi)工，而每個(gè)項目都是快速開(kāi)發(fā)建設，爭取在6-8個(gè)月開(kāi)盤(pán)。據了解，恒大目前在建面積3485.3萬(wàn)平方米，位居全國第一，竣工面積914.2萬(wàn)平方米，所有土地在3-5年內可全部開(kāi)發(fā)完畢，并按照“消耗多少，補充多少“原則，適度吸納少量?jì)?yōu)質(zhì)土地儲備；

快速銷(xiāo)售，則加速開(kāi)發(fā)投入資金的回籠。2012年上半年，恒大堅持以高性?xún)r(jià)比達到快速銷(xiāo)售的策略，銷(xiāo)售面積達576.8萬(wàn)平方米，僅次于萬(wàn)科。根據業(yè)績(jì)報告數據，至2012年6月30日，已開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售項目154個(gè)，占比71%；

在“雙快”模式下，恒大實(shí)現了較充裕的資金流，確保財務(wù)穩健。業(yè)績(jì)報告顯示，截至2012年6月30日，恒大賬上現金余額達到247.4億元，加上未使用的銀行授信額度361.2億元，總共擁有可動(dòng)用資金608.6億元人民幣，位列龍頭房企前茅。與此同時(shí)，恒大目前需要支付的總土地款僅存369億元，且付款期限合理，2012年下半年只需支付80億元，2013年支付134億元，2014年支付94億元，2015年及以后支付61億元，不對公司構成財務(wù)壓力，確保了公司發(fā)展的穩健可持續性。