來(lái)源：南方日報

本報訊 全國多個(gè)城市聯(lián)動(dòng)“成本價(jià)”發(fā)售已成為恒大地產(chǎn)2009年極具代表性的營(yíng)銷(xiāo)力作。攜上半年銷(xiāo)售額突破百億及近期舉行的“夏季購房節”單日吸金過(guò)十億元的強勁勢頭，恒大又將在9月舉16城市31盤(pán)之力，推出高達萬(wàn)套房源提前搶攻“十一黃金周”市場(chǎng)。
??????? 值得注意的是，恒大此次全線(xiàn)推盤(pán)不僅盤(pán)源豐富、產(chǎn)品各異，還延續了其“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”的傳統，全國讓利額度高達10億元。其中，廣東地區恒大綠洲、恒大御江首府、恒大天籟湖、恒大領(lǐng)墅4個(gè)精品項目分別給出低至85折的大幅優(yōu)惠，“園林實(shí)景+準現樓+精裝修”的恒大精品戰略全面呈現。

? 16城聯(lián)動(dòng)，萬(wàn)套新貨震撼市場(chǎng)

??? 隨著(zhù)樓市“金九銀十”傳統銷(xiāo)售旺季的臨近，各大開(kāi)發(fā)商紛紛加緊推出新產(chǎn)品刺激市場(chǎng)，已進(jìn)駐全國16個(gè)城市的恒大地產(chǎn)無(wú)疑是地產(chǎn)企業(yè)中貨量最豐富的企業(yè)之一。今年以來(lái)，恒大項目在國內一二線(xiàn)城市陸續入市，為全國市場(chǎng)注入了新鮮血液，這也標志著(zhù)恒大全國精品已全面進(jìn)入收獲期。
??????? 據悉，恒大9月份即將聯(lián)手齊開(kāi)31個(gè)項目，遍布廣州、昆明、長(cháng)沙、南京、西安、重慶、成都、天津、太原、武漢、合肥、沈陽(yáng)、包頭、洛陽(yáng)、貴陽(yáng)等重點(diǎn)城市。產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋范圍廣包括適合普通消費者的城市系列中端產(chǎn)品，二次置業(yè)的旅游度假產(chǎn)品，以及大面積的市區豪宅等；產(chǎn)品形態(tài)囊括單體別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房、多層、小高層、中高層以及高層住宅等類(lèi)型；戶(hù)型面積區間從數十平方米到數百平方米之間，豐富的產(chǎn)品將最大程度滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求。
??????? 據透露，恒大全國萬(wàn)套新貨提前應市，意在繼續擴大其市場(chǎng)份額，蓄勢“黃金周”樓市。如在廣東地區，恒大就將推出廣州恒大綠洲、恒大御江首府、恒大天籟湖、恒大領(lǐng)墅4個(gè)項目。這4個(gè)項目包涵高端江景豪宅、二次置業(yè)山水產(chǎn)品及旅游度假風(fēng)景項目等類(lèi)型。
??????? 如位于廣州金沙洲板塊的豪宅盤(pán)恒大綠洲坐落于金沙洲大橋腳，具有一線(xiàn)江景、360度園景等景觀(guān)優(yōu)勢和地鐵6號線(xiàn)，高速公路等立體路網(wǎng)。該盤(pán)產(chǎn)品涵蓋82-182平方米的11層精致三房、225-271平方米的小高層情景洋房以及185-410平米高層洋房，均為純大戶(hù)單梯獨戶(hù)設計。預計將于“十一黃金周”期間推出的恒大綠洲首期開(kāi)盤(pán)特價(jià)初步定在85折。

? 實(shí)景開(kāi)盤(pán)，標準化精品戰略成熟

??? 值得一提的是，恒大9月盡管在全國推出多達31個(gè)大盤(pán)近萬(wàn)套住宅，但卻無(wú)一例外地達到了“園林實(shí)景+準現樓+精裝修”的發(fā)售要求，這不但體現了恒大對項目品質(zhì)的嚴格要求，給購房者吃下了一顆“定心丸”，更體現了恒大地產(chǎn)集團董事局主席許家印要把恒大“打造成一家標準化運營(yíng)的企業(yè)”的企業(yè)治理愿景。
??????? 恒大的標準化突出地體現在每個(gè)新盤(pán)發(fā)售都要滿(mǎn)足“園林實(shí)景+準現樓+精裝修”的嚴苛要求。記者在即將發(fā)售的廣州恒大綠洲現場(chǎng)看到，歐洲皇家建筑風(fēng)格的運動(dòng)中心即將封頂，各式情景洋房、小高層洋房、高層洋房也即將封頂，皇家園林已見(jiàn)雛形。
??????? 此外，恒大倡導“國際9A精裝體系”創(chuàng )全國房地產(chǎn)先河。記者在恒大精裝交房標準單張上看到，交樓時(shí)甚至附送有大金、摩恩、西門(mén)子、TOTO等國際頂尖品牌材料。施工工藝也很到位，每一塊石材在出廠(chǎng)時(shí)就進(jìn)行了編號，現場(chǎng)施工對號拼接，工序復雜，以確保嚴絲合縫。據悉，在恒大6000余條精品化施工標準基礎上，一套符合恒大精品戰略的系統集成已全面鋪開(kāi)并用于全國各地的家裝實(shí)踐指導中。
??????? 恒大集團營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，恒大9月份推出的31個(gè)新盤(pán)都采取園林湖景實(shí)景開(kāi)放、準現樓及精裝修這樣的發(fā)售模式，為的就是給買(mǎi)家以保障和信心。2009年恒大繼續深入推進(jìn)精品化戰略，在一定程度上將“園林實(shí)景+準現樓+精裝修”銷(xiāo)售變成了讓買(mǎi)家“放心買(mǎi)樓”的標簽。
??????? 對于恒大“園林實(shí)景+準現樓+精裝修”的發(fā)售要求，有業(yè)內人士評價(jià)道，“一般來(lái)說(shuō)，項目園林都是在前期銷(xiāo)售回籠資金后慢慢完善的。而像恒大這樣在開(kāi)盤(pán)前就以大手筆營(yíng)造園林的做法，如果沒(méi)有資金的保障和強大的品牌支撐，一般開(kāi)發(fā)商很難做到”。
??????? 目前，恒大已經(jīng)把成功的“精品化”、“標準化”、“規?；卑l(fā)展模式復制到全國項目，恒大的產(chǎn)品已在其進(jìn)入的城市成功建立了高品質(zhì)產(chǎn)品形象，贏(yíng)得了大批置業(yè)者對恒大品牌的認同。有業(yè)內人士表示，恒大全國標準化的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、管理模式已經(jīng)日臻成熟，這已經(jīng)給所進(jìn)入城市的其他開(kāi)發(fā)商帶來(lái)壓力。如果再加上恒大特有的“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)”，其強勢的競爭地位將很難被對手撼動(dòng)。

? 讓利10億，產(chǎn)品凸顯高性?xún)r(jià)比

??? 為什么恒大每次開(kāi)盤(pán)總能引發(fā)如此熱烈的市場(chǎng)反響？業(yè)內專(zhuān)家表示，最主要的原因在于恒大“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略?！伴_(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團的一種極富特色的標識，而這一策略也已成為樓市“開(kāi)門(mén)紅”的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，更是該集團營(yíng)銷(xiāo)策略的精髓所在。此次，恒大更以讓利10億的實(shí)惠闡釋了成本價(jià)開(kāi)盤(pán)的真諦。
??????? “沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格?！痹趯掖谓邮苊襟w記者的采訪(fǎng)時(shí)，恒大董事局主席許家印總是如此肯定地說(shuō)。
???????? 實(shí)際上，正因為一直堅持“讓利于民”的定價(jià)策略，恒大地產(chǎn)在激烈的市場(chǎng)競爭中逐漸脫穎而出。從去年“十一黃金周”以來(lái)，恒大屢屢在關(guān)鍵的幾個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)出彩，七八月份銷(xiāo)售更是全線(xiàn)飄紅。在全國樓市成交回調的8月淡季，恒大卻選擇逆勢在全國展開(kāi)聲勢浩大的“夏季購房節”。特別是8月23日開(kāi)盤(pán)的重慶項目當天售出709套銷(xiāo)售額5.6億元，包頭恒大華府同日售出256套吸金3.5億元，當天該集團共在全國售出單位1129套，銷(xiāo)售額達10.1776億元。
??????? 恒大特價(jià)開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略已成為樓市“開(kāi)門(mén)紅”的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例?！伴_(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”已成為恒大地產(chǎn)集團的一種極富特色的標識，也是該集團營(yíng)銷(xiāo)策略的精髓所在。此次，恒大地產(chǎn)集團在全國31個(gè)樓盤(pán)依然沿襲“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷(xiāo)售策略，項目開(kāi)盤(pán)當天額外特別85折。從恒大近些年的表現來(lái)看，恒大“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”營(yíng)銷(xiāo)模式，給買(mǎi)家帶來(lái)了實(shí)惠，也使恒大不斷的在搶占和擴大市場(chǎng)份額。
?????? 業(yè)內專(zhuān)家分析認為，在樓市市場(chǎng)需求已經(jīng)得到空前釋放的形勢下，所有開(kāi)發(fā)商都面臨著(zhù)新的機遇與挑戰，為消費者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅才會(huì )愈發(fā)受到消費者青睞。恒大一貫推行的精品戰略與低開(kāi)高走的策略組合，有效地提升了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，成為一種市場(chǎng)必殺技，受追捧也是必然。
??????? 高品質(zhì)亮劍，性?xún)r(jià)比為王。種種跡象表明，恒大將抓住這個(gè)“金九銀十”，繼續加快領(lǐng)跑全國樓市的步伐。

本報記者 王昊