恒大·金碧天下和恒大·綠洲國慶大賣(mài)，成為南京樓市近期一大熱點(diǎn)。同時(shí)，恒大集團全國十余個(gè)樓盤(pán)在黃金周期間開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售近五十億，創(chuàng )造全國開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)盤(pán)之最。
　　
　　跑贏(yíng)“金九銀十”，恒大地產(chǎn)可以說(shuō)打了漂亮的一仗，也成為企業(yè)自救的成功范例。昨天，恒大集團在廣州舉行了隆重的答謝會(huì )。百忙中，恒大地產(chǎn)集團有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)。
　　
　　恒大地產(chǎn)集團有限公司董事局副主席、總裁夏海鈞。

《南京地產(chǎn)》：目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境不是很好，而恒大選擇了多個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，引起了業(yè)內業(yè)外的強烈關(guān)注和討論。恒大出于怎樣的考慮，制定這一銷(xiāo)售策略？
夏海鈞：國慶黃金周期間，我們18個(gè)樓盤(pán)集中爆破式開(kāi)盤(pán)，的確是絕無(wú)僅有。
　　
　　雖然其中部分項目早就達到了可售條件，但恒大堅持以“園林實(shí)景＋準現樓＋精裝修”的精品面市。在這樣的總方針下，品質(zhì)好的產(chǎn)品加之恒大一貫堅持的“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷(xiāo)售策略，立即在全國掀起置業(yè)熱潮。黃金周期間恒大全國項目斬金47.9億，標志著(zhù)恒大持續多年打造的全國精品項目已全面進(jìn)入收獲期。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值”的銷(xiāo)售策略引人關(guān)注，也引發(fā)一些爭議和討論，恒大對此是怎么理解的？
　　
　　夏海鈞：雖然樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商采取怎樣的銷(xiāo)售策略。合理的價(jià)格，能幫助恢復老百姓對房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。
　　
　　眾多全球有影響力的品牌建材商都是我們的合作伙伴，在集約化合作的方式下，恒大拿到的一些材料的價(jià)格，可能只是市場(chǎng)價(jià)的兩折、三折，因此我們能以最優(yōu)惠的價(jià)格，向買(mǎi)房人貢獻性能最好的產(chǎn)品，讓老百姓得到真正的實(shí)惠。
　　
　　今年年底，恒大地產(chǎn)還有12個(gè)樓盤(pán)將陸續開(kāi)盤(pán)，我們還會(huì )堅持“低開(kāi)高走”的銷(xiāo)售策略。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：相比其他品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)，恒大地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，主要競爭力和特點(diǎn)是什么？
　　
　　夏海鈞：“性?xún)r(jià)比為王”是恒大的產(chǎn)品特點(diǎn)，這和2004年以前的“價(jià)格為王”策略有很大的區別。
　　
　　多年來(lái)，我們全面實(shí)施精品戰略，一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的精耕細作，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對外大規模整合社會(huì )各種資源，以全球相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)最優(yōu)勢的龍頭企業(yè)合作，貫穿項目設計全過(guò)程，大到項目的施工，小到材料的選擇，確保了產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節，將恒大的產(chǎn)品打造成為行業(yè)精品標桿。目前，精品戰略成為恒大發(fā)展戰略最核心最具實(shí)質(zhì)的力量，全國范圍內的產(chǎn)品都是以園林、精裝修的模式，讓客戶(hù)提前感受現場(chǎng)的環(huán)境，準現樓讓客戶(hù)感受恒大的產(chǎn)品的品質(zhì)，不僅贏(yíng)得市場(chǎng)而且彰顯了恒大品牌的實(shí)力。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：從國慶恒大樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)的反饋信息來(lái)看，恒大精裝修以及所采用的建材，得到很多購房人的認可。在精裝修市場(chǎng)還不成熟的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，你們有什么經(jīng)驗？
　　
　　夏海鈞：恒大集團對于樓盤(pán)品質(zhì)要求極為苛刻，從施工工藝到品牌選用都有嚴格的標準。我們的精裝修可以說(shuō)是“滿(mǎn)屋名牌”，采用的均為T(mén)OTO、OTIS、海爾、美的、西門(mén)子等國際頂尖品牌材料。
　　
　　恒大將這種“精品化”、“標準化”、“規?；钡陌l(fā)展模式復制到全國項目，大大提高了置業(yè)者對恒大產(chǎn)品附加值的認可。
　　
　　［長(cháng)三角拓展］南京是基地
　　
　　《南京地產(chǎn)》：之前一度傳出恒大融資的相關(guān)消息，請問(wèn)恒大目前的資金狀況如何？
　　
　　夏海鈞：目前，中國所有的發(fā)展商，都面臨著(zhù)資金緊張的問(wèn)題。多渠道的融資，以及國慶18家樓盤(pán)40多億的資金回籠，恒大的資金狀況已經(jīng)改觀(guān)了很多，暫時(shí)沒(méi)有資金壓力，是整個(gè)行業(yè)中相對較好的。
　　
　　隨著(zhù)國際、國內經(jīng)濟形勢的變化，恒大在資金方面將更加寬裕。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您提到恒大資金狀況有所好轉，那么目前對上市有沒(méi)有新的打算？
　　
　　夏海鈞：今年6月以來(lái)，恒大通過(guò)國際資本市場(chǎng)成功募集資金，資金狀況相對較好。
　　
　　對恒大集團來(lái)說(shuō)，上市是完善企業(yè)管理、實(shí)現企業(yè)跨越式發(fā)展，實(shí)現從國內企業(yè)走向國際企業(yè)的終極目標，而不是為了融資。對于何時(shí)上市，恒大會(huì )根據市場(chǎng)情況來(lái)決定。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：您對接下來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢怎么看？
　　
　　夏海鈞：這個(gè)很難判斷。在我看來(lái)，今年下半年到明年上半年，仍然會(huì )是比較困難的時(shí)期，這和外部的經(jīng)濟環(huán)境、金融環(huán)境有關(guān)，但開(kāi)發(fā)商也有機會(huì )。在這輪調整中，一些企業(yè)消亡了，也有很多的企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙，修身養性，將發(fā)展得更好。
　　
　　中國房地產(chǎn)20年，不是在高峰中，而是在困難中發(fā)展的。希望所有的發(fā)展商都能成為贏(yíng)家。
　　
　　《南京地產(chǎn)》：恒大47.9億的國慶銷(xiāo)售金額中，南京貢獻逾四個(gè)億。對恒大來(lái)說(shuō)，南京的地位如何評定？下一步有什么樣的發(fā)展戰略？
　　
　　夏海鈞：在黃金周期間，恒大全國統一開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的城市中，南京的銷(xiāo)售情況是比較成功的。
　　
　　一直以來(lái)，南京都是恒大地產(chǎn)非常關(guān)注的一個(gè)城市。未來(lái)，它將是恒大集團在長(cháng)三角拓展的基地。所以，在將來(lái)，恒大將在南京加大投入，如果有非常優(yōu)質(zhì)的項目，恒大也會(huì )積極參與，再開(kāi)發(fā)新的項目。(南京日報)

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