主持人：各位大家好，歡迎大家出席恒大地產(chǎn)2011年8月合約業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。今天出席發(fā)布會(huì )的恒大集團領(lǐng)導有——集團董事局副主席兼總裁夏海鈞博士、財務(wù)總監兼執行董事謝惠華先生、副總裁兼執行董事賴(lài)立新先生。下面的時(shí)間交給賴(lài)總。

夏海鈞總裁、謝惠華總監、賴(lài)立新副總裁與記者親切交流

賴(lài)立新副總裁：感謝各位今天參加2011年8月合約業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。
??????? 集團2011年8月實(shí)現合約銷(xiāo)售額91億元，同比2010年同期的44.4億元，增長(cháng)105%，合約銷(xiāo)售面積145.2萬(wàn)平方米，同比2010年同期的70.2萬(wàn)平方米，增長(cháng)106.9%。
??????? 集團2011年8月合約銷(xiāo)售額91億元，環(huán)比7月的86.8億元，增長(cháng)4.8%；合約銷(xiāo)售面積145.2萬(wàn)平方米，環(huán)比7月的137.6萬(wàn)平方米，增長(cháng)5.6%。
??????? 2011年1—8月，累計合約銷(xiāo)售額601億元，較2010年1—8月累計的305億元，同比增長(cháng)97.1%；累計合約銷(xiāo)售面積894.4萬(wàn)平方米，較2010年1—8月累計的490.2萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)82.5%；
??????? 2011年1—8月，在銷(xiāo)售均價(jià)基本穩定的情況下，我們的銷(xiāo)售額自3月以來(lái)連續保持同比環(huán)比雙增長(cháng)。其中：3月環(huán)比2月增長(cháng)22.7%；4月環(huán)比3月增長(cháng)11.5%；5月環(huán)比4月增長(cháng)26.5%；6月環(huán)比5月增長(cháng)10.4%；7月環(huán)比6月增長(cháng)1.1%；8月環(huán)比7月增長(cháng)4.8%；3—8月按月環(huán)比平均增長(cháng)率是12.8%。
??????? 我們累計已完成全年銷(xiāo)售計劃的85.9%；至2011年8月末，我們擁有總在售項目95個(gè)。其中，2010年年底在售項目56個(gè)，2011年1—8新開(kāi)盤(pán)項目39個(gè)。
??????? 2011年1—8月在售的95個(gè)項目，分布于54個(gè)城市。其中：一線(xiàn)城市項目2個(gè)，占總項目個(gè)數2.1%；二線(xiàn)城市項目57個(gè)，占總項目個(gè)數60%；三線(xiàn)城市項目36個(gè)，占總項目個(gè)數37.9%；
??????? 2011年1—8月合約銷(xiāo)售601億元，其中：一線(xiàn)城市項目合約銷(xiāo)售金額29.2億元，占比4.9%；二線(xiàn)城市項目合約銷(xiāo)售金額387.4億元，占比64.4%；三線(xiàn)城市項目合約銷(xiāo)售金額184.4億元，占比30.7%；?
??????? 2011年1—8月，我們新開(kāi)盤(pán)39個(gè)項目，分布于35個(gè)城市。其中：二線(xiàn)城市項目13個(gè)，占比33.3%；三線(xiàn)城市項目26個(gè)，占比66.7%。
??????? 2011年1—8月，新開(kāi)盤(pán)項目合約銷(xiāo)售金額合計185.3億元，其中：二線(xiàn)城市項目合約銷(xiāo)售金額79.2億元，占比42.7%；三線(xiàn)城市項目合約銷(xiāo)售金額106.1億元，占比57.3%；

夏海鈞總裁與記者進(jìn)行親切互動(dòng)

主持人：現在是答問(wèn)環(huán)節，請大家提問(wèn)前介紹下媒體單位。

證券時(shí)報：請問(wèn)夏總，我們發(fā)現很多房企銷(xiāo)售都在下滑，恒大是如何做到不降反增，保持業(yè)績(jì)增長(cháng)的？
??????? 夏海鈞總裁：今年前8個(gè)月，我們已經(jīng)完成了600億元的銷(xiāo)售額，預計十一可以完成公司全年目標700億元。這是在去年500億元的基礎上，實(shí)現了40%的增長(cháng)。為什么賣(mài)得好，我覺(jué)得應該談一談。恒大之所以能夠在今年宏觀(guān)調控的時(shí)候實(shí)現良性的銷(xiāo)售，并在2010年的基礎上又有了跨越式增長(cháng)，這主要是因為我們的客戶(hù)都是首次置業(yè)和剛性需求?，F在老百姓購買(mǎi)恒大的房屋，按6000元/平方米的均價(jià)、100平米的面積來(lái)計算，首付30%的話(huà)就是20萬(wàn)元左右，貸款30年的月供是在2800元左右，我相信普通老百姓都買(mǎi)得起，這就是恒大銷(xiāo)售的基礎，滿(mǎn)足了剛性需求的市場(chǎng)。
??????? 關(guān)于很多城市限購的問(wèn)題，我們做了統計，在售的項目是95個(gè)，有38個(gè)樓盤(pán)在限購區，占項目總數的比例是40%，但所貢獻的銷(xiāo)售額達307億元，占比為51.1%。也就是說(shuō)恒大40%的項目在限購區，對我們的貢獻應該是40%以下，但實(shí)際上對銷(xiāo)售的貢獻是51.1%，這說(shuō)明限購對恒大的影響不大。
??????? 我們的銷(xiāo)售客戶(hù)主要是首次置業(yè)和剛性需求，基本上很多普通老百姓都能夠買(mǎi)得起恒大的住房，也就不會(huì )受到宏觀(guān)調控政策的重大影響。相反,現在市場(chǎng)上很多的高端樓盤(pán)和高價(jià)樓盤(pán)，受到限購政策的影響是比較大的。如果一個(gè)樓盤(pán)單價(jià)幾萬(wàn)元的話(huà)，20%和30%的首付比例相差很大，對我們來(lái)說(shuō)就是幾萬(wàn)元的差別，因此影響不大。恒大堅持建中國老百姓買(mǎi)得起的住房，這是今年實(shí)現熱銷(xiāo)重要的原因。

商業(yè)周刊：中秋節銷(xiāo)售的情況是怎么樣的，剛才說(shuō)有38個(gè)樓盤(pán)在限購的區域，銷(xiāo)售的情況是怎么樣的，相對于未限購的城市的情況又是怎么樣的？
??????? 夏海鈞總裁：40%的限購區域達到的銷(xiāo)售額占到51.1%，理論上應該是40%對40%，因此說(shuō)明限購對我們的影響是不大的。
??????? 我再舉一個(gè)例子，蘭州8月份開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，在限購區域，項目賣(mài)了8億元，在限購區域當年新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)賣(mài)了8億元，為什么能夠取得如此好的熱銷(xiāo)，就是因為你的目標客戶(hù)就是剛性需求的，老百姓是買(mǎi)得起的，就算是全額付款100平方米也就是60萬(wàn)元，相當于一線(xiàn)城市的首付，因此老百姓是基本上可以買(mǎi)得起恒大的樓盤(pán)。
??????? 中秋節公司銷(xiāo)售的數據，上市公司不能透露，只能說(shuō)是比較理想來(lái)回答，9月份的業(yè)績(jì)會(huì )在10月上旬發(fā)布，到時(shí)大家會(huì )看到恒大良性的銷(xiāo)售。

商業(yè)周刊：中秋節銷(xiāo)售比較理想，跟去年相比情況是怎樣的？
??????? 夏海鈞總裁：今年跟去年是有區別的，今年的情況有所不同。我們說(shuō)的不錯是在目前大形勢下，跟其他大部分房企相比，恒大的銷(xiāo)售是比較理想的。希望在不遠的將來(lái)，恒大向媒體宣布完成全年目標，希望恒大成為在港上市中第一個(gè)完成全年銷(xiāo)售目標的企業(yè)。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)：恒大每年十一都賣(mài)的比較好，今年十一具體的貨量大概有多少，新開(kāi)盤(pán)有多少個(gè)？
??????? 夏海鈞總裁：今年十一有10個(gè)新開(kāi)盤(pán)的項目可以推向市場(chǎng)，這10個(gè)項目，大概占的貨量是100—130萬(wàn)平方米左右，原來(lái)還有700萬(wàn)平方米可售貨量，加起來(lái)是800萬(wàn)平方米的可售貨量。因此我預計黃金周期間，公司銷(xiāo)售應該是比較好的，具體好到什么程度，還要等黃金周結束后公布。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)：前段時(shí)間說(shuō)，有其他房企的高管跳槽來(lái)到恒大商管做老總，是否意味著(zhù)商業(yè)集團已經(jīng)步入正規的發(fā)展？
??????? 夏海鈞總裁：我們從全國優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)招聘優(yōu)秀的高管，他們來(lái)到恒大，一個(gè)重要原因是恒大良好待遇的吸引。恒大的薪酬和恒大的期權吸引了很多優(yōu)秀人才，而只有穩定的員工隊伍和向全社會(huì )招聘最好的人才，才能保持恒大的高速增長(cháng)。上市的時(shí)候，公司的員工隊伍是1.2萬(wàn)人，現在是接近2.7萬(wàn)人。這幾年高速的增長(cháng)，如果沒(méi)有強有力的員工隊伍，是無(wú)法順利實(shí)現的。

記者：9月份已經(jīng)過(guò)了一半了，恒大的金九出現了嗎？最近的全球路演會(huì )對公司策略帶來(lái)什么變化？
??????? 夏海鈞總裁：上半個(gè)月銷(xiāo)售不錯，應該說(shuō)在下半個(gè)月的銷(xiāo)售情況會(huì )更好。因此對恒大金九銀十的預期是值得期待的。
??????? 這次從資本市場(chǎng)走完一圈，見(jiàn)了全球的投資者。全球資本市場(chǎng)給了我們很多的意見(jiàn)，帶來(lái)了很多的信息，例如公司應該如何增長(cháng)。公司管理層會(huì )認真的開(kāi)會(huì )研究，決定未來(lái)走勢和未來(lái)策略。