2011年3月23日，中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會(huì )暨500強峰會(huì )在北京舉行?；顒?dòng)由中國房地產(chǎn)研究會(huì )、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )與中國房地產(chǎn)測評中心聯(lián)合主辦，從7大方面、19 項二級指標、35個(gè)三級指標來(lái)全面反應企業(yè)綜合實(shí)力，為國內最具權威和影響力的行業(yè)評選活動(dòng)之一。

作為中國標準化精品地產(chǎn)的領(lǐng)導者，恒大在本屆500強排名中位列第二，與萬(wàn)科聯(lián)袂領(lǐng)跑全國房企，并成為行業(yè)老大的最有力競爭者。集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士應邀出席峰會(huì )，并作為首位演講嘉賓作題為《民生地產(chǎn)發(fā)展之道》的主題演講。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)朱中一向恒大集團頒發(fā)證書(shū)

夏總裁作為首位演講嘉賓進(jìn)行主題演講

以下為夏海鈞總裁演講全文：

民生地產(chǎn)發(fā)展之道

——恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士在500強峰會(huì )上的講話(huà)

首先，我代表恒大地產(chǎn)集團對中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、中國房地產(chǎn)研究會(huì )和中國房地產(chǎn)測評中心對恒大的肯定表示衷心的感謝。今天在這里我要講的主題是《民生地產(chǎn)發(fā)展之道》，主要介紹一下恒大的發(fā)展歷史和民生地產(chǎn)發(fā)展之道。

我首先向大家介紹一下恒大的發(fā)展歷史。恒大1996年成立于廣州，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，于2009年在香港資本市場(chǎng)成功上市，到去年年底我們在全國的62個(gè)城市擁有112個(gè)項目，在建工程面積2397萬(wàn)平米、2010年銷(xiāo)售金額504億元人民幣、銷(xiāo)售面積789萬(wàn)平米，我們用了15年的時(shí)間完成了由一個(gè)區域房地產(chǎn)公司向全國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的跨越。

下面我用一組數據對比來(lái)說(shuō)明恒大在最近幾年的發(fā)展，恒大從2006年開(kāi)始進(jìn)入全國，僅5年時(shí)間，我們各項業(yè)務(wù)指標均實(shí)現大幅跨越。在這段時(shí)間里，在建面積由2006年的70萬(wàn)平米上升到2010年的2397萬(wàn)平米，增長(cháng)了34倍；項目所在城市由2006年的2個(gè)上升到去年年底的62個(gè)，增長(cháng)了31倍；合約銷(xiāo)售金額由2006年的17億元上升到2010年的504億元，增長(cháng)了29.6倍；合約銷(xiāo)售面積由2006年的29萬(wàn)平米上升到2010年的789萬(wàn)平米，增長(cháng)了31.6倍。5年的時(shí)間，我們在行業(yè)關(guān)鍵指標上都呈現了30倍以上的增長(cháng)。如何實(shí)現這種超常規的擴張和跨越式的增長(cháng)？我們認為是我們堅守了民生地產(chǎn)這個(gè)理念。

2004年我們提出進(jìn)軍全國戰略的時(shí)候，我們對全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調研，發(fā)現中國剛性需求市場(chǎng)是在中國的二三線(xiàn)城市，建中國老百姓負擔得起的高性?xún)r(jià)比住宅，是企業(yè)實(shí)現全國擴張和持續發(fā)展的有效保證。因此，我們在2004年向全國擴張的時(shí)候，就確立了民生地產(chǎn)理念。

在這個(gè)理念下，我們從以下四個(gè)方面組織落實(shí)：第一，實(shí)施精品戰略，我們提出的精品戰略的核心就是與國內外300多家品牌建材商建立了廣泛的戰略合作。今天在座的500強建材商里有很大一部分是我們的戰略合作伙伴。同時(shí)我們在2004年向全國擴張的時(shí)候就建立了100%全面精裝修的質(zhì)量標準。第二，嚴控成本，我們通過(guò)集約化采購有效降低成本，將成本控制在合理范圍內，把這一部分的利潤讓給老百姓，讓利給消費者。第三，堅持絕不囤地、快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售，把土地增值的收益也讓給消費者。第四，進(jìn)入中國具有增長(cháng)潛力的二三線(xiàn)城市，滿(mǎn)足老百姓的剛性需求。

從精品戰略來(lái)說(shuō)，我們和國內外知名建筑企業(yè)、裝修企業(yè)、建筑材料商進(jìn)行合作，建立了廣泛的戰略聯(lián)盟。這個(gè)戰略聯(lián)盟確保了100%精裝修產(chǎn)品的“滿(mǎn)屋名牌”。今天中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )和中國房地產(chǎn)研究會(huì )打造的平臺非常好，希望在座的全國知名品牌商接下來(lái)能成為恒大的戰略合作伙伴，和我們一起共同打造民生地產(chǎn)產(chǎn)品。

我們在全國建立了戰略聯(lián)盟以后，打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品必須建立成本控制體系，這是我們研究的一個(gè)重要課題，為了有效的控制成本，我們在全國建立了集團化緊密型的管理模式和標準化的運營(yíng)模式，建立了全過(guò)程的成本控制體系，形成了強大的成本控制能力。

一是前瞻性進(jìn)入發(fā)展潛力巨大的二三線(xiàn)城市，從源頭上降低土地成本。在2004年的時(shí)候，我們在全國選擇優(yōu)質(zhì)土地，發(fā)現中國二三線(xiàn)城市土地相對比較低，所以我們把二線(xiàn)城市作為我們進(jìn)入全國的首發(fā)地。經(jīng)過(guò)了五年的發(fā)展，恒大的二線(xiàn)城市布局基本完成。從去年底的數據可以看到，恒大的平均土地儲備只有520元左右的成本，土地價(jià)格非常低廉，這是確保我們實(shí)現民生地產(chǎn)，讓中國老百姓買(mǎi)得起住房的先決條件。

二是我們實(shí)現了標準化的設計，大幅降低方案成本及設計成本。

三是我們的材料采購和材料供應都由總部集中采購、統一配送，實(shí)現規模效益，降低了材料成本。我們在總部每年進(jìn)行一次戰略采購，由總部一次性簽訂材料設備采購，并分批供應給各地的分公司。由總部直接在每月25日之前將款項支付給合作伙伴。如果每月25日材料款沒(méi)有支付完畢的話(huà)，我們的材料供應體系人員是要扣工資和獎金的，這在中國是唯一一個(gè)?；谖覀儓猿株?yáng)光交易的原則和規?；少從Ｊ?，恒大在材料采購這方面比其他的發(fā)展商節約20%—30%。

四是在招投標方面，我們同樣堅持標準化模式實(shí)現集中招標，300萬(wàn)以上的大型施工和裝修工程都是在總部集中確定。由于這種規模優(yōu)勢，中國前十大建筑施工企業(yè)在投標建筑工程的時(shí)候仍然給予恒大很優(yōu)惠的價(jià)格。

土地成本的控制、集中采購、集中招投標，使我們實(shí)現了恒大成本控制的有效管理。在這個(gè)基礎上，我們又堅持快速開(kāi)發(fā)的理念，把土地增值的收益讓給了中國的老百姓。

剛才提到過(guò)，我們與中國乃至全球最優(yōu)秀的品牌企業(yè)建立了廣泛的戰略聯(lián)盟，使我們100%的精裝修產(chǎn)品實(shí)現“滿(mǎn)屋名牌”；同時(shí)又通過(guò)系統的標準化運營(yíng)實(shí)現成本控制。在此基礎上，恒大實(shí)現了產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比。同時(shí)恒大把企業(yè)自身、建筑商、材料商和土地增值收益讓利給我們的老百姓，實(shí)現了企業(yè)效益和民眾效益的有效平衡。

高性?xún)r(jià)比成為恒大地產(chǎn)產(chǎn)品的核心競爭力。舉一個(gè)例子，我們的年報顯示，我們在2010年全國銷(xiāo)售金額是504億，銷(xiāo)售面積789萬(wàn)平米，平均銷(xiāo)售均價(jià)6394元/平米，這里面包含了1500元的精裝修。去掉精裝修費用以后，恒大的住宅基本在4800—4900元/平米的均價(jià)范圍。以一套100平米的普通家庭住宅為例，首付30%應該是19萬(wàn)元，30年月供的話(huà)僅僅2800元就可以了。中國大部分的老百姓買(mǎi)得起恒大的精裝修住房，這是我們堅持民生地產(chǎn)理念的成果。

恒大能實(shí)現這種全國性的發(fā)展，應該說(shuō)還借助了前瞻性的戰略。在2004年拓展全國的時(shí)候，我們樹(shù)立了進(jìn)入中國具有增長(cháng)潛力的二線(xiàn)城市的目標。當時(shí)恒大的規模是有限的，如果我們進(jìn)入一線(xiàn)城市，以我們的資產(chǎn)規模只能在北京、上海選擇一兩個(gè)項目。所以我們避開(kāi)一線(xiàn)城市競爭激烈的情況，進(jìn)入了中國剛性需求旺盛、老百姓期亟待解決住房的二線(xiàn)城市市場(chǎng)，搶占了市場(chǎng)先機。2004年我們派出了團隊在全國二線(xiàn)城市尋找土地，與此同時(shí)，我們在人才團隊上也積極開(kāi)展儲備工作。

在此基礎上，我們如何實(shí)現恒大的快速擴張和全國拓展，2006年，我們開(kāi)始進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，引入了美銀美林、淡馬錫等國際資本4億美元入股恒大，成為我們第一輪的戰略合作股東。2007年恒大從瑞信獲得了4.3億美元的貸款，2008年全球金融風(fēng)暴的時(shí)候我們又引入了科威特等新的戰略股東，投資5.06億美元，為我們全國的擴張打下了堅實(shí)的資金基礎。同時(shí)由于有國際股東的全面支持和配合，公司在2009年11月5日在香港資本市場(chǎng)順利上市，使恒大成為國際上市企業(yè)。所以說(shuō)，有了人才、有了土地信息，再輔以強有力的資金支持，恒大在全國的布局才能夠迅速擴展。

經(jīng)過(guò)五年的擴張，2010年，恒大發(fā)展成為中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，并完成了二線(xiàn)城市布局。公司在深入研究中國房地產(chǎn)市場(chǎng)以后，我們認為二線(xiàn)城市開(kāi)始成為中國大房地產(chǎn)企業(yè)競爭的一個(gè)熱點(diǎn)區域。所以從2010年開(kāi)始，公司提出進(jìn)入三線(xiàn)城市的戰略，為此我們進(jìn)行了擴張三線(xiàn)城市的準備。我們在全國24個(gè)主要省會(huì )城市都設立了分公司，在三線(xiàn)城市建立起了堅實(shí)的區域管理團隊。同時(shí)，我們在2010年1月和4月從國際資本市場(chǎng)兩次融資13.5億美金，為恒大進(jìn)入三線(xiàn)城市打下堅實(shí)基礎。2011年，恒大在前瞻判斷國家宏觀(guān)調控的基礎上，于1月份又發(fā)行了14億以美元結算人民幣計價(jià)的債券，確保了公司的穩健經(jīng)營(yíng)和三線(xiàn)城市拓展。

截至去年底，我們在全國62個(gè)城市成功布局，其中一線(xiàn)城市2個(gè)，二線(xiàn)城市21個(gè)，三線(xiàn)城市39個(gè)。也就是說(shuō)，三線(xiàn)城市占了恒大整個(gè)布局比例的63%。這些區域基本上不在限購范圍，有效的規避了國家宏觀(guān)調控政策的影響。在112個(gè)項目中，一線(xiàn)城市6個(gè)，二線(xiàn)城市62個(gè)，三線(xiàn)城市項目44個(gè)，二三新城市的占94.7%。我們認為，二三線(xiàn)城市的項目基本上都是符合中國老百姓剛性需求的主流產(chǎn)品，也是深化公司全國性的布局的根基。

2011年1月—2月，盡管在國家宏觀(guān)調控的形勢下，我們的合約銷(xiāo)售金額是142.9億元，與去年同期的47.2億元相比，增長(cháng)了202.7%；合約銷(xiāo)售面積是209.2萬(wàn)平米，比去年同期的75.8萬(wàn)平米增長(cháng)了176%。銷(xiāo)售金額名列中國在港上市房企第一名。能夠取得如此優(yōu)異的成績(jì)，得益于我們民生地產(chǎn)的理念。恒大二三線(xiàn)城市布局和民生地產(chǎn)理念是我們順應國家房地產(chǎn)政策，促進(jìn)企業(yè)健康穩定快速發(fā)展的主要因素。

我們堅信：堅定不移的實(shí)施建中國老百姓可負擔的起的高性?xún)r(jià)比住房的理念，前瞻性的進(jìn)入中國老百姓剛性需求旺盛的二三線(xiàn)城市，通過(guò)精品戰略和成本控制打造出高性?xún)r(jià)比的精裝修產(chǎn)品，我們一定能夠完成打造民生地產(chǎn)的目標，實(shí)現恒大規模一流、品牌一流、團隊一流的宏偉企業(yè)目標，為中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出我們的應有貢獻。

謝謝大家！