時(shí)間：2010年12月8日
地點(diǎn)：香港太古匯廣場(chǎng)一期5樓

主持人：各位新聞界的朋友下午好，首先歡迎大家出席恒大地產(chǎn)集團2010年11月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，現在讓我介紹公司管理層代表：
??????? 董事局副主席、總裁夏海鈞先生
??????? 執行董事、首席財務(wù)官謝惠華先生
??????? 執行董事、副總裁賴(lài)立新先生

主持人：下面有請執行董事、副總裁賴(lài)立新先生介紹11月的合約銷(xiāo)售情況。?
??????? 賴(lài)立新：謝謝各位，現在我向大家介紹恒大地產(chǎn)集團有限公司2010年11月物業(yè)銷(xiāo)售簡(jiǎn)報。
??? ??? 2010年11月集團實(shí)現合約銷(xiāo)售額65.6億元，同比2009年同期的26.7億元，增長(cháng)145.9%，再次刷新今年以來(lái)單月最高銷(xiāo)售金額；盡管今年政府接連不斷調控市場(chǎng)，我們還是有能力駕馭調控風(fēng)險的，使公司銷(xiāo)售額連續刷新年內新高，為股東贏(yíng)得理想回報。
??? ??? 截止11月底，公司在售項目達56個(gè)，分布于中國27個(gè)城市，11月我們新開(kāi)盤(pán)4個(gè)項目，新盤(pán)全月合計銷(xiāo)售11億元，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現，表明我們在二、三線(xiàn)城市有效開(kāi)拓了市場(chǎng)，同時(shí)規避了中國宏觀(guān)調控的風(fēng)險，使我們在國家宏觀(guān)調控中處于穩定增長(cháng)的狀態(tài)。
??? ??? 全月合約銷(xiāo)售額占比較高的地區包括：鄭州、重慶、西安、長(cháng)沙、武漢、成都等，同時(shí)延續了合約銷(xiāo)售地區分布均衡的良好勢頭。
??? ??? 由于充足的可售貨量及有力的促銷(xiāo)政策，我們有多個(gè)區域銷(xiāo)售額環(huán)比大幅上升，如西安、南昌、重慶、濟南等。
??? ??? 集團2010年11月，合約銷(xiāo)售額環(huán)比10月的55.6億元，增長(cháng)18%；合約銷(xiāo)售面環(huán)比10月的89.2萬(wàn)平方米，增長(cháng)9%。
??? ??? 面臨二次調控和長(cháng)期低迷的市場(chǎng)環(huán)境，我們連續保持銷(xiāo)售額強勁增長(cháng)，顯示出強大的團隊執行力及我們精品產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比。
??? ??? 2010年1—11月，集團累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額477.2億元，相比2009年同期的262.7億元，增長(cháng)81.7%，累計合約銷(xiāo)售面積756.3萬(wàn)平方米，相比2009年同期的498.3萬(wàn)平方米，增長(cháng)51.8%。
??????? 2010年1—11月，我們累計已完成全年400億元合約銷(xiāo)售目標的119.3%，達到477.2億元，這一合約銷(xiāo)售額是2009年全年303億元的157.5%。

主持人：謝謝賴(lài)總，接下來(lái)是答問(wèn)時(shí)間。
??? ??? 南方都市報：第一個(gè)問(wèn)題，11月恒大4個(gè)新盤(pán)中，包括了河南南部的信陽(yáng)，這是三線(xiàn)城市，在三線(xiàn)城市中，目前土地儲備情況是怎樣的。
??? ??? 第二個(gè)問(wèn)題，今年已經(jīng)完成銷(xiāo)售目標的119.3%，12月份是否會(huì )暫停推出新盤(pán)的活動(dòng)。
??? ??? 夏海鈞：關(guān)于土地儲備的情況，我們是上市公司，會(huì )在公司年報中將整個(gè)土地儲備情況向投資者和新聞媒體公布，目前的情況不適宜公布三線(xiàn)城市土地的情況，大家從之前幾次業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上也了解到，公司在2010年已經(jīng)將三線(xiàn)城市作為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)和戰略城市。
??????? 今年有幾個(gè)新盤(pán)對公司的銷(xiāo)售產(chǎn)生貢獻，包括您提到的信陽(yáng)恒大名都，未來(lái)我相信還會(huì )有大量? 的新盤(pán)，陸續在今明兩年在三線(xiàn)城市推出，我相信三線(xiàn)城市戰略決策是公司保持公司高速增長(cháng)，為股東帶來(lái)豐厚回報的重要舉措，這一戰略決策所帶來(lái)的業(yè)績(jì)也會(huì )在未來(lái)的二、三年內會(huì )顯現。

商業(yè)電臺：北京有一塊商業(yè)用地成為新的地王，您認為對樓市是否產(chǎn)生影響，是否會(huì )擔心中央繼續推出新的宏觀(guān)調控政策。
??? ??? 夏海鈞：這個(gè)問(wèn)題媒體比較關(guān)注。今年以來(lái)，國家宏觀(guān)調控政策到底收效如何，從我們對市場(chǎng)的判斷，是取得了良好的效果，年初房地產(chǎn)價(jià)格上漲的趨勢在全年得到了有效的控制，目前的情況是平穩和均衡的，這是第一個(gè)現象，政策起到了調控的作用。
??????? 第二，政策造成市場(chǎng)的集中度進(jìn)一步的加強。
??????? 我們在資本市場(chǎng)或者是香港市場(chǎng)反映出來(lái)的上市公司的業(yè)績(jì)比較好，包括恒大全年實(shí)現了量?jì)r(jià)齊升的良好態(tài)勢。我認為根據中國整體房地產(chǎn)發(fā)展規律形成的，國家的宏觀(guān)調控政策下，市場(chǎng)進(jìn)一步分化造成：
??????? 中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨較大的現金壓力，包括銀行的融資和市場(chǎng)的銷(xiāo)售，中小企業(yè)越來(lái)越困難，融資單一依靠國內銀行的企業(yè)更加困難；像恒大等香港上市公司，依靠國際市場(chǎng)，有了更加廣闊的融資渠道，同時(shí)，老百姓追求品牌企業(yè)，這些企業(yè)在本輪的宏觀(guān)調控中，迎來(lái)了市場(chǎng)的機遇。
??? ??? 也就是說(shuō)，通過(guò)購買(mǎi)便宜的土地，或者是并購一些企業(yè)，使這些企業(yè)的效益在今年產(chǎn)生集聚的上升，這種上升不是代表全行業(yè)的上升，有的企業(yè)是困難的，有的企業(yè)是好的。
??? ??? 我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，去年全國商品房銷(xiāo)售是4.4萬(wàn)億元左右，恒大銷(xiāo)售303億元，占全國的市場(chǎng)份額不到1%，也就是0.8%左右，今年1—10月份全國是3.7萬(wàn)億元，假設今年比去年有所提高，達到5萬(wàn)億元，恒大占有的份額達到了1%，也就是說(shuō)大企業(yè)在市場(chǎng)的集聚度會(huì )進(jìn)一步的增加，小企業(yè)會(huì )面臨困難，這是中國房地產(chǎn)發(fā)展的現狀，總體來(lái)說(shuō)國家的宏觀(guān)調控已經(jīng)起到了一定的作用。

廣州日報：最近的消息，萬(wàn)科銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了千億元，恒大全年的銷(xiāo)售額有望突破500億元，恒大年銷(xiāo)售額什么時(shí)候可以趕超萬(wàn)科。
??? ??? 夏海鈞：首先恭喜萬(wàn)科成為中國第一家跨越千億元大關(guān)的企業(yè)，畢竟是中國房地產(chǎn)歷史性的事件，萬(wàn)科有幾十年的歷史，恒大在1996年成立，只有14年的歷史，今年達到500億元還差20多億元，我認為沒(méi)有什么懸念，今年過(guò)500億元對恒大是沒(méi)有問(wèn)題的，可以說(shuō)是歷史性的增長(cháng)。恒大2009年在香港實(shí)現上市，有了國際資本市場(chǎng)的平臺，加上國家這兩年宏觀(guān)調控的政策，給恒大帶來(lái)了前所未有的歷史機遇。
??? ??? 第一，源自于資金渠道打開(kāi)了，國內宏觀(guān)緊縮的時(shí)候，我們在資本市場(chǎng)取得資金的支持，今年年初雖然國家進(jìn)行了宏觀(guān)調控，我們兩次進(jìn)行了融資，融資達到13.5億美元，國內的上市企業(yè)增發(fā)債的難度非常大。
??? ??? 第二，因為國家的宏觀(guān)調控，市場(chǎng)集中度會(huì )向大企業(yè)、資金雄厚的企業(yè)靠攏，為恒大去年、今年乃至明年整合中國房地產(chǎn)企業(yè)提供良好的機遇，我相信恒大在未來(lái)三年會(huì )有高速增長(cháng)的重要基礎。
??????? 資金、市場(chǎng)決定了恒大快速的發(fā)展，我們看到公司去年和今年盡管面臨國家三輪的宏觀(guān)調控政策，銷(xiāo)售金額從303億元跨越到今年的500億元，2009年到2010年的漲幅達到了60%左右。
??????? 前面說(shuō)的兩個(gè)歷史性的機遇，上市和宏觀(guān)調控造成的市場(chǎng)集中度，恒大可以保持在比較高的速度增長(cháng)。當然也要根據國家的宏觀(guān)調控形勢和企業(yè)發(fā)展的自身需求，包括人才結構、管理架構，我們只是假設按照一個(gè)增長(cháng)速度講時(shí)間表，時(shí)間表不是固定的。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)：明年恒大的開(kāi)盤(pán)量不小，有眾多的項目需要資金投入，對于明年的財務(wù)恒大是如何考慮的。恒大現在有旅游地產(chǎn)，目前是否會(huì )持續的增加。
??????? 雅居樂(lè )、合景泰富最近都公布了業(yè)績(jì)，環(huán)比都是下降的，恒大具體增長(cháng)點(diǎn)在哪里，具體到哪些項目和哪些城市。
??? ??? 夏海鈞：明年的開(kāi)工量增加了，銷(xiāo)售金額也增加了。大家可以看到，銷(xiāo)售金額今年將會(huì )達到500億元，如果明年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)繼續大幅增長(cháng)，隨著(zhù)公司銷(xiāo)售額的增加，財務(wù)狀況會(huì )更好，現金余額更多，今年年底公布年報的時(shí)候，大家會(huì )看到亮麗的財務(wù)報告，除了土地儲備和開(kāi)工項目外，現金余額會(huì )有較大的增長(cháng)。
??? ??? 恒大進(jìn)入旅游地產(chǎn)是在2006、2007年開(kāi)始的，旅游地產(chǎn)占總土地儲備的20%左右，今年已經(jīng)對公司的宏觀(guān)銷(xiāo)售，包括酒店業(yè)產(chǎn)生了貢獻，大家看到的結果是這兩年旅游地產(chǎn)發(fā)展的結果，包括重慶酒店、廣州酒店的開(kāi)業(yè)，未來(lái)還會(huì )有陸續的酒店開(kāi)業(yè)，這是公司實(shí)力增強后，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)必要的條件，隨著(zhù)公司實(shí)力的增強，我們在酒店業(yè)和持有物業(yè)方面的比例會(huì )不斷增加。
??? ??? 恒大在全國的戰略布局，從省會(huì )城市來(lái)說(shuō)，兩個(gè)最發(fā)達的城市和兩個(gè)最欠發(fā)達的地區未去，最發(fā)達的杭州、福州未去，兩個(gè)欠發(fā)達的地區，青海、西藏未去，在其他的省會(huì )城市恒大都已經(jīng)完成了全國的布局。恒大環(huán)比高速增長(cháng)來(lái)自于全國各個(gè)城市，有一句話(huà)東方不亮西方亮，中央調控一線(xiàn)城市的時(shí)候，我們在二、三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售量會(huì )非常好，今年一線(xiàn)城市廣州的銷(xiāo)量下滑了很多，其他城市的銷(xiāo)售彌補了這方面的不足，造成整體的業(yè)績(jì)還是不錯的。

明報：第一，今年在售項目是56個(gè)，在建項目是多少。
??? ??? 夏海鈞：在建項目是73個(gè)。
??? ??? 明報：明年中央推出保障房，是否會(huì )考慮參加保障房的建設，從而維持高速發(fā)展。
??? ??? 夏海鈞：中國政府為了解決中低下階層住房的舉措，目前我們還沒(méi)有參與保障房的計劃，如果地方政府有要求，恒大還是很樂(lè )意參與到保障性住房建設中，為中國解決老百姓住房提供力量。我們是商品房開(kāi)發(fā)商，我們會(huì )以商品房為主，商品房和保障性住房是有區別的。我們現在的6000多元/平方米都是精裝修的，使用中國和全球建筑的品牌和名牌，但是我們產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，面積和保障性住房都是完全不同的，這兩個(gè)市場(chǎng)是不能等同的。