市場(chǎng)人士指出，恒大調控下大打讓利民生牌，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的理念，直擊樓市剛性需求，是當前形勢下破局樓市的良方。

宏觀(guān)調控政策頻頻出擊之下，中國樓市度過(guò)了持續震蕩的2011年。乍暖還寒的3月，又到了各大房企集中公布年報的“放榜期”。作為在過(guò)去一年中最引人注目的龍頭房企，恒大地產(chǎn)（HK.3333）2011年凈利潤再創(chuàng )新高，達117.8億元，同比增長(cháng)近5成；總資產(chǎn)人民幣1790.2億元，同比2010年的1044.5億元，增長(cháng)71.4%。

3月28日，在恒大地產(chǎn)的香港業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，公司總裁夏海鈞表示，“公司的主要經(jīng)營(yíng)數據在2011年和2010年對比后，都有35%到70%的增長(cháng)，應該說(shuō)取得了在宏觀(guān)調控下非常良好的業(yè)績(jì)。而在中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì )和中國TOP評估組剛剛發(fā)布的全國兩個(gè)房地產(chǎn)評估報告中，恒大地產(chǎn)集團綜合實(shí)力排名第2，銷(xiāo)售面積則排在中國第1?！?/p>

土地方面，恒大地產(chǎn)2011年末的土地儲備面積達1.37億平方米，較2010年末增加4083.9萬(wàn)平方米，增長(cháng)42.5%。對此，恒大董事局主席許家印稱(chēng)，“目前恒大已經(jīng)完成了土地儲備數量和規模的匹配，我們會(huì )維持這一水平，基本上保持不變?！?/p>

許家印還表示：“基于全年銷(xiāo)售市場(chǎng)前低后高的總體判斷，恒大上半年推貨力度相對較小，上下半年的推貨量之比約為4：6?！?/p>

多項指標全國第一

根據恒大2011年年報顯示，其多項業(yè)績(jì)指標全國第一。2011年，恒大全年銷(xiāo)售面積1219.2萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)54.7%，中國房企第一；在建面積3652萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)52%，中國房企第一；銷(xiāo)售金額803.9元，同比增長(cháng)59.4%，目標完成率114.8%，中國房企第一；營(yíng)業(yè)收入619.2億元，同比增長(cháng)35.2%，香港內房企第一；凈利潤117.8億元，同比增長(cháng)46.9%，再次超越老牌“大哥”萬(wàn)科。

市場(chǎng)人士指出，只有真正貼近老百姓需求的產(chǎn)品才是市場(chǎng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，這在調控年中的中國樓市，表現得尤為突出。恒大調控下大打讓利民生牌，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的理念，直擊樓市剛性需求，是當前形勢下破局樓市的良方。

許家印也在各類(lèi)場(chǎng)合多次提到：“恒大的利潤主要來(lái)自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰略，來(lái)自于超強的成本控制能力，來(lái)自于戰略合作伙伴（供應商、建筑商）的讓利。恒大要少賺或者不賺老百姓的錢(qián)，要多建老百姓買(mǎi)得起的精品民生住宅?！?/p>

定位剛需 最薄利多銷(xiāo)房企

隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策逐漸深入，全國房地產(chǎn)總體走勢出現明顯變化，房企備感調控壓力，對比最近各大房企年報數據發(fā)現，恒大在宏觀(guān)調控下仍然實(shí)現業(yè)績(jì)的連續高增長(cháng)，其中一個(gè)重要原因就在于其明確的定位適應了當前的市場(chǎng)和政策方向。

據了解，恒大是中國最早進(jìn)行二三線(xiàn)城市戰略的地產(chǎn)企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線(xiàn)城市，2010年3月大規模進(jìn)入三線(xiàn)城市。

目前，恒大已進(jìn)入中國103個(gè)城市，其中不限購城市占比65%；在集團現有的187個(gè)項目中，約55%項目不在限購區域或不受限購影響。而在有限購政策的城市中，恒大的產(chǎn)品因滿(mǎn)足剛需受到歡迎。年報顯示，二三線(xiàn)城市項目全年為恒大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)貢獻比例達到95%。

業(yè)內人士認為，恒大最具市場(chǎng)殺傷力的是其定位剛需的產(chǎn)品結構和超高的性?xún)r(jià)比。數據顯示，恒大的產(chǎn)品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，自住比例86%，首次置業(yè)比例是64%。因此，恒大在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中仍然保持大幅增長(cháng)，全年累計完成銷(xiāo)售803.9億元，同比增長(cháng)59.4%；目標完成率114.8%，位列全國第一。

早在去年，就有業(yè)內人士對樓市的走向進(jìn)行了預言，宏觀(guān)調控下隨著(zhù)剛性需求的逐步釋放，高性?xún)r(jià)比的樓盤(pán)將成為置業(yè)者的首選。對于提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，恒大一方面通過(guò)精品戰略提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面從拿地開(kāi)始構筑成本控制防線(xiàn)，美林曾發(fā)表研究報告指，恒大主要競爭優(yōu)勢在于將產(chǎn)品標準化，令營(yíng)運效率與成本控制均可做到最好。成本降低以后，恒大選擇了讓利于民，年報顯示，2011年恒大銷(xiāo)售均價(jià)6590元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產(chǎn)均價(jià)在5000多元/平方米，通過(guò)薄利多銷(xiāo)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下贏(yíng)得市場(chǎng)，用最低的利潤率創(chuàng )下了高利潤，從而保持業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)，核心業(yè)務(wù)利潤、凈利潤雙雙再超萬(wàn)科。

高周轉高效率? 企業(yè)發(fā)展潛力巨大

在日前召開(kāi)的房地產(chǎn)500強峰會(huì )上，中房協(xié)會(huì )長(cháng)劉志峰指出，加快轉型發(fā)展、提升發(fā)展質(zhì)量是當前房地產(chǎn)行業(yè)一項艱巨的任務(wù)，也是關(guān)系行業(yè)發(fā)展全局的戰略性選擇。依靠高房?jì)r(jià)或土地增值的盈利模式正悄然轉變，高周轉、差異化成為今年房地產(chǎn)行業(yè)競爭整合的主流。