時(shí)間：2011年6月10日
地點(diǎn)：香港中環(huán)廣場(chǎng)

主持人：各位新聞界的朋友下午好，歡迎出席恒大地產(chǎn)集團有限公司2011年5月合約銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，讓我先介紹管理層的代表：
??????? 董事局副主席兼總裁夏海鈞博士
??????? 首席財務(wù)官兼執行董事謝惠華先生
??????? 執行董事兼副總裁賴(lài)立新先生
??????? 下面先請賴(lài)總介紹2011年5月的銷(xiāo)售情況。

賴(lài)立新副總裁：謝謝各位來(lái)到今天的發(fā)布會(huì )，下面介紹一下恒大地產(chǎn)集團2011年5月的銷(xiāo)售情況。2011年5集團實(shí)現銷(xiāo)售額77.8億元，合約銷(xiāo)售面積113.2萬(wàn)平方米，較2010年同期，集團5月合約銷(xiāo)售額同比增長(cháng)92.1%，合約銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)76.9%。
??? ??? 集團5月合約銷(xiāo)售額較4月環(huán)比增長(cháng)26.5%，銷(xiāo)售面積環(huán)比增長(cháng)29.4%，五月集團新開(kāi)盤(pán)7個(gè)項目，其中6個(gè)項目位于三線(xiàn)城市，集團在售項目總計達到78個(gè)，分布于中國44個(gè)城市。
??? ??? 2011年1到5月，集團累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額337.3億元，較2010年同期增長(cháng)108.5%，累計合約銷(xiāo)售面積486.3萬(wàn)平方米，較2010年同期增長(cháng)92.0%。
??? ????到5月銷(xiāo)售共計337.3億元，相比2011年全年700億銷(xiāo)售目標，截至5月底，集團已完成全年目標48.2%，提前完成半年350億目標已無(wú)懸念。
??? ??? 強勁的銷(xiāo)售得益于恒大今年在二三線(xiàn)市場(chǎng)的局。在恒大5月銷(xiāo)售分布圖中，廣東、長(cháng)沙、濟南、合肥、成都、石家莊等市場(chǎng)本月銷(xiāo)售貢獻較大，其余城市在售項目銷(xiāo)售占比均衡。目前，恒大不僅是中國覆蓋省會(huì )城市最多的開(kāi)發(fā)商，且進(jìn)入的三線(xiàn)城市中，有90%是中國前20強，甚至100強的房地產(chǎn)企業(yè)未進(jìn)入的。
??????? 在內地樓市“限購令“限價(jià)令”等一系列宏觀(guān)政策調控深化，銀根緊縮的環(huán)境下，恒大保持快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售的節奏，不囤地、不捂盤(pán)的戰略決策，使其規避了國內宏觀(guān)調控風(fēng)險，并成為2011年房企保持高增長(cháng)的成功樣本。我的介紹就到這里了。

主持人：謝謝賴(lài)總，現在是答問(wèn)時(shí)間。
??????? 網(wǎng)易財經(jīng)：一些機構的數據來(lái)看，目前公布的房企的數據銷(xiāo)售占全年的比例，完成的比例是占4成，或者是4成以下，這是否說(shuō)明現在融資情況對開(kāi)發(fā)商有很大影響？
??????? 夏海鈞總裁：目前由于布局在二三線(xiàn)城市，受益于中國發(fā)展中小城市的戰略，恒大的銷(xiāo)售目前來(lái)說(shuō)是比較健康和穩定的。同時(shí)從其他房企月報來(lái)看，一些大企業(yè)都保持良性的銷(xiāo)量增長(cháng)，這種增長(cháng)主要是由于這些公司成功在全國二三線(xiàn)城市布局所帶來(lái)的積極成果。當然有一些企業(yè)由于布局在一些高速發(fā)展的熱點(diǎn)城市，樓價(jià)過(guò)高的城市，可能在全國的銷(xiāo)售會(huì )受到影響；但是作為全國布局的發(fā)展商，特別是二三線(xiàn)布局的發(fā)展商，目前影響應該是比較小。
??????? 我們今年到現在已經(jīng)接近340億，接近我們完成全年計劃的一半，這說(shuō)明恒大的超前戰略布局起到了積極的作用。我相信包括恒大在內的、布局二三線(xiàn)城市的大企業(yè)也不存在資金的問(wèn)題，由于銷(xiāo)售比較好，當然帶來(lái)的一些積極成果是資金比較穩定。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)：前幾天您出席了廣州的土地拍賣(mài)會(huì )，目前恒大對哪一個(gè)區域都有興趣？廣州出臺了勾地政策，恒大此有何想法？
??????? 夏海鈞總裁：我們去主要是了解政府出讓土地的一些信息，對于恒大來(lái)說(shuō)，布局中國高速增長(cháng)的具有增長(cháng)潛力的二三線(xiàn)城市的戰略，在目前是不會(huì )改變的，也就是說(shuō)我們的重心是二三線(xiàn)城市，這個(gè)是我們今年發(fā)展的重點(diǎn)區域。當然廣州是恒大的大本營(yíng)，我們也非常關(guān)注廣州土地出讓的信息，如果有合適的機會(huì )我們也會(huì )介入，但是目前還處于了解情況階段。勾地制度，我覺(jué)得對土地出讓和發(fā)展是雙贏(yíng)的格局和好的探索模式。

香港明報：5月份新開(kāi)這七個(gè)項目面積是多少？
??? ??? 夏海鈞總裁：具體的數據我要回去統計一下，一般首期開(kāi)盤(pán)大概是在15萬(wàn)平方米左右，最小的可能是10萬(wàn)平方米，最高的是20萬(wàn)平方米，大概是15萬(wàn)平方米一期，新的項目可能是100萬(wàn)平方米的規模。
??? ??? 香港明報：5月合約銷(xiāo)售新盤(pán)的面積？
??? ??? 夏海鈞總裁：金額是25億左右，40萬(wàn)平方米。
??????? 香港明報：是否可以認為新盤(pán)的去化率是40%左右。這個(gè)水平你們是否滿(mǎn)意？
??? ??? 夏海鈞總裁：一般是40%-50%，我們都比較滿(mǎn)意，隨著(zhù)這個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和建設，交樓的時(shí)候可以達到90%-95%，這個(gè)是理想的數據。
??????? 香港明報：今年集團的去化率是比較穩定的。
??? ??? 夏海鈞總裁：非常穩定。
??????? 香港明報：雖然說(shuō)銷(xiāo)售額增加了，去化率降低了，你們對整個(gè)市場(chǎng)的看法？
??????? 夏海鈞總裁：我相信分兩個(gè)狀況，作為全國性布局的大發(fā)展商，由于產(chǎn)品分布在中國增長(cháng)潛力比較大的二三線(xiàn)城市，在這些城市剛性需求比較旺盛，市場(chǎng)有保證，所以很少受到國家政策的影響，這樣去化率是比較好的；如果是一些中小企業(yè)，布局在增加潛力不大、樓價(jià)過(guò)快增長(cháng)的地方，去化率是有影響的。這個(gè)是兩極分化的態(tài)勢。

香港信報：之前聽(tīng)說(shuō)你們今年有發(fā)CB（注：可轉換公司債券）的考慮，你們是否有一個(gè)壓力或者是別的想法？
??? ??? 夏海鈞總裁：這個(gè)問(wèn)題我們其實(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，恒大目前資金非常的穩定，不存在發(fā)CB的考慮。我相信是有對沖資金借著(zhù)市場(chǎng)來(lái)操作。我再說(shuō)一次，恒大在今年不會(huì )發(fā)CB，就是說(shuō)目前的資金狀況非常的充裕，公司不存在發(fā)債或者是發(fā)CB的考慮。??