“十一”黃金周恒大18樓盤(pán)齊入市，逆勢大賣(mài)，成功輸血緊繃的資金鏈。與目前樓市普遍低迷形成強烈反差的“恒大現象”引起了輿論極大關(guān)注。本報特邀請廣州知名房產(chǎn)研究專(zhuān)家韓世同、趙卓文，

?

秦淮古韻 金陵勝景，南京金碧天下華麗登場(chǎng)萬(wàn)人爭睹

不必對弱市太過(guò)悲觀(guān)

新快報：恒大能夠逆市大賣(mài)，您覺(jué)得最關(guān)鍵的因素是什么？

韓世同：這的確是創(chuàng )造了一個(gè)逆勢銷(xiāo)售的奇跡，也的確可以稱(chēng)之為“恒大現象”。

眾所周知，恒大今年初赴港上市IPO因市場(chǎng)變化而暫時(shí)擱置，資金鏈和企業(yè)發(fā)展戰略受到來(lái)自市場(chǎng)的嚴峻考驗，潘石屹還就此發(fā)表了百日劇變的預言。但恒大并沒(méi)有被這種困境和不利因素所打敗，而是積極地采取應對措施和手段。

因此，我覺(jué)得最關(guān)鍵的因素在于企業(yè)能主動(dòng)適應和引導市場(chǎng)需求，雖然身處困境，卻并沒(méi)有聽(tīng)天由命、束手待斃，也沒(méi)有怨天尤人、消極抵抗，而是采取積極進(jìn)取的態(tài)度和策略，在不利的環(huán)境和條件下創(chuàng )造出有利的態(tài)勢和格局。

新快報：“恒大現象”對進(jìn)入調整期的中國樓市有什么啟示？

趙卓文：首先，市場(chǎng)剛性需求還很大。特別在國內股市低迷、通脹持續、投資渠道狹窄的背景下，樓市的需求隨時(shí)會(huì )被激發(fā)。對房地產(chǎn)市場(chǎng)不應太悲觀(guān)。

其次，發(fā)展商在弱市中，一定要做足功課。賣(mài)尊貴不如賣(mài)實(shí)惠。

第三，全國樓市有共性，也有個(gè)性。極可能出現“東邊不亮西邊亮”的局面。全國布局的公司，具有經(jīng)營(yíng)的靈活性。

鄂州金碧天下，6公里私家島灣別墅城引爆大武漢購房熱潮

發(fā)展商要降低利潤預期

新快報：恒大地產(chǎn)董事局許家印說(shuō)：“我還是那句話(huà)，沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有賣(mài)不出的價(jià)格?！比绻堰@句話(huà)放在此刻的市場(chǎng)現狀來(lái)進(jìn)行理解，您覺(jué)得我們應如何看待？

韓世同：我覺(jué)得好的產(chǎn)品再加上好的策略，才是“恒大現象”的核心指導思想。因為，光有好的房子而沒(méi)有好的銷(xiāo)售策略，或者光有好的策略卻沒(méi)有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，同樣都會(huì )成為賣(mài)不出去的房子。低價(jià)促銷(xiāo)歷來(lái)是恒大克敵制勝的法寶，但恒大的低價(jià)是建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎之上的。

為什么有些企業(yè)也明白“沒(méi)有賣(mài)不出的房子，只有賣(mài)不出的價(jià)格”的道理，也采取了一定的降價(jià)促銷(xiāo)的措施，卻沒(méi)能取得相應的效果，主要就是忽視了產(chǎn)品的價(jià)值提升。

趙卓文：2008－2009年樓市處于衰退期已是不爭的事實(shí)。樓價(jià)在經(jīng)歷了2006－2007年的暴漲后，可能在2－3年內跌回“初始水平”。

發(fā)展商們要有清醒的認識，降低對利潤的預期，策略性地回收資金，減少庫存?，F在的樓市，是一場(chǎng)“跑得快”的游戲，非?？简灷习鍌兊呐袛嗔?。

?

浐灞門(mén)戶(hù) 恒大名都，古城新生活從恒大開(kāi)始

高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

依然能跑贏(yíng)市場(chǎng)

新快報：有論者稱(chēng)，中國樓市能否依靠剛性需求、價(jià)格回穩和宏觀(guān)政策獲得轉機，這仍是一個(gè)國內與國際，市場(chǎng)與政策，消費與供給多方博弈的迷局。在“中國樓市要獲得轉機”的問(wèn)題上，兩位怎么看？

韓世同：雖然目前樓市整體的大環(huán)境不是很好，但剛性需求是存在的，改善居住需求是老百姓不懈的追求，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商采取怎樣的銷(xiāo)售策略。

“恒大現象”表明：合理的價(jià)格，能幫助恢復老百姓對房地產(chǎn)市場(chǎng)的信心。恒大再次創(chuàng )造了樓市冰凍下的銷(xiāo)售奇跡，更印證了在市場(chǎng)低迷期間，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品依然能跑贏(yíng)市場(chǎng)。

趙卓文：目前樓市潛伏的最大危機是：消費信心繼續下挫，銷(xiāo)售不暢。

中國樓市要獲得轉機，須有四個(gè)前提：

（1）宏觀(guān)經(jīng)濟基本面轉好。國內經(jīng)濟穩定發(fā)展，有效抵御國際金融海嘯的沖擊和影響。

（2）居民收入增長(cháng)，呈現財富增長(cháng)正效應。由“我們正在變窮”轉為“我們正在變富”。

（3）政府對房地產(chǎn)從緊的宏觀(guān)調控政策松綁。從二次房貸松綁、各種稅費減輕到各種限制措施減少。

（4）發(fā)展商調低盈利預期。像恒大一樣以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品打動(dòng)剛性需求客戶(hù)。

?