今天，看到在座的各位2008屆新入職的畢業(yè)生，我感到非常親切，而且非常高興，恒大的人才儲備戰略再上臺階，新生力量團隊優(yōu)勢再度擴大。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓，大家對恒大的各方面已經(jīng)有了初步的了解。今天我重點(diǎn)給大家講三個(gè)方面：第一，恒大的發(fā)展戰略；第二，恒大的管理模式；第三，對新入職員工的要求。?

???????? 恒大的發(fā)展戰略??
???????? 恒大從成立之初，即根據自身情況及市場(chǎng)競爭環(huán)境，系統規劃企業(yè)發(fā)展模式及戰略。恒大是從零開(kāi)始，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發(fā)展戰略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰略。經(jīng)過(guò)12年努力奮斗，恒大于2007年10月開(kāi)始實(shí)施第三階段“規模加品牌”發(fā)展戰略模式。按時(shí)間劃分，恒大于1996年至2004年5月，實(shí)施了以“規模取勝”的第一階段發(fā)展戰略模式；于2004年5月至2007年10月，完成了由“規模取勝”向“規模加品牌”轉型過(guò)渡的第二階段。?

（一）第一階段：以“規模取勝”的發(fā)展戰略模式階段?
?????????恒大于1996年從零開(kāi)始，當時(shí)廣州已有2000多家房地產(chǎn)公司，有的公司年銷(xiāo)售額已達數億元。根據當時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況，恒大采取了以小面積、低價(jià)格、低回報的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現快速銷(xiāo)售、加快資金周轉，快速實(shí)現了規模效應。在這一階段，公司從零開(kāi)始，從開(kāi)發(fā)1個(gè)樓盤(pán)到同時(shí)開(kāi)發(fā)10多個(gè)樓盤(pán)；員工數量從成立之初的10余人發(fā)展到2004年的1500人；從公司成立開(kāi)始，僅經(jīng)過(guò)三年努力，于1999年公司就從廣州市1600多家房地產(chǎn)公司中，躋身廣州房地產(chǎn)企業(yè)10強，2003年公司成為廣東省房地產(chǎn)企業(yè)競爭力第1名，2004年更首度躋身中國房地產(chǎn)企業(yè)10強。??

（二）第二階段：發(fā)展戰略模式轉型過(guò)渡階段??
???????? 2004開(kāi)始，在前8年積累的基礎上，恒大開(kāi)始從“規模取勝”向“規模加品牌”模式轉型過(guò)渡。通過(guò)幾年的努力，公司在廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京等全國20余個(gè)中心城市成立了地區公司，土地儲備超過(guò)4500萬(wàn)平方米，實(shí)現了規模的飛躍。?
???????? 實(shí)現規模的飛躍，必須要有龐大的一流人才團隊、優(yōu)質(zhì)充足的土地儲備，以及強大的資金實(shí)力。恒大在成立之初就確定了向全國拓展的宏偉目標，因此制定了超前的人才儲備戰略，每年招聘各類(lèi)大師級專(zhuān)業(yè)人才，并在全國一流高等院校大規模招聘優(yōu)秀畢業(yè)生。到2007年，公司員工人數已達到4000人。實(shí)現在全國數十個(gè)城市同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)項目，還必須提前掌握大量、優(yōu)質(zhì)的土地信息。2004年，公司就派出由優(yōu)秀人才組成的專(zhuān)業(yè)團隊對全國20多個(gè)中心城市進(jìn)行信息搜集、項目尋找等前期工作；到2007年，大量?jì)?yōu)質(zhì)土地信息為公司實(shí)現全國拓展、規模的跨越奠定了土地儲備的基礎。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際頂級投資機構聯(lián)合投資入股恒大4億美元；到2007年10月，公司通過(guò)多元化渠道在國際資本市場(chǎng)累計募集資金約11億美元，為實(shí)現公司的土地儲備大幅增長(cháng)提供了資金保證。?
?????????實(shí)現品牌的飛躍，關(guān)鍵是實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍，重點(diǎn)是實(shí)施精品戰略。為此，公司從之前開(kāi)發(fā)低價(jià)格、低成本的中低檔產(chǎn)品全面轉型為開(kāi)發(fā)精品產(chǎn)品，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中，不論是高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品，還是旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，均全面推行“精品標準”，實(shí)施精品戰略。??
???????? 從拿地之初，我們就綜合考慮了項目規模的科學(xué)性和景觀(guān)資源的均好性，在打造精品的所有環(huán)節中，均確定了必須與國內外各行業(yè)龍頭企業(yè)合作，大到規劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾等合作單位選擇；小到每一種材料設備的選用，如外墻磚、鋁合金門(mén)窗、潔具、門(mén)鎖、合頁(yè)等材料，甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料，如電線(xiàn)、水管、閥門(mén)等，均是采用國內外最好的品牌材料，真正實(shí)現了滿(mǎn)屋名牌的精品產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌形成了強大的市場(chǎng)號召力。2007年10月，恒大御景半島作為公司第一個(gè)精品代表作橫空出世，全部按精品標準規劃設計和精心建設，價(jià)格高出其它中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的同檔次項目30％以上，開(kāi)盤(pán)當天，恒大御景半島創(chuàng )下銷(xiāo)售10億元的優(yōu)異業(yè)績(jì)，刷新廣東樓市記錄。這是恒大精品戰略的里程碑，標志著(zhù)“規模加品牌”發(fā)展戰略模式是成功的，恒大的產(chǎn)品品牌已成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的精品標桿。?

（三）第三階段：“規模加品牌”的發(fā)展戰略模式階段?
?????????理想的品牌是規模與品質(zhì)的結合體。恒大歷經(jīng)前兩個(gè)階段，實(shí)踐證明要實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展，就必須取得規模與品牌的共同飛躍，堅定不移地實(shí)施“規模加品牌”的發(fā)展戰略模式。恒大在全國各地開(kāi)發(fā)的所有項目都成功實(shí)施“規模加品牌”的發(fā)展戰略模式，在所有產(chǎn)品系列中，全面推行成熟、先進(jìn)的精品戰略，使這一戰略更趨規?；?、專(zhuān)業(yè)化，并取得了巨大成功。公司相繼發(fā)售的沈陽(yáng)恒大綠洲、成都恒大綠洲、武漢恒大華府、重慶恒大華府、成都恒大城，銷(xiāo)售價(jià)格高出周邊同檔次項目15%－40%，銷(xiāo)售速度高于當地市場(chǎng)平均水平數倍，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一枝獨秀，所有項目都成為當地標志性精品物業(yè)，顯示了恒大產(chǎn)品品牌強大的市場(chǎng)號召力。?

???????? 恒大的管理模式?
?????????目前，公司的管理模式，尤其是公司的管理架構模式，是緊密型的集團化管理模式。采用這種模式目的之一就是以最快的速度實(shí)施恒大的發(fā)展目標。目的之二就是堅定不移的實(shí)施恒大的精品戰略。?
?????????所謂集團化管理模式就是說(shuō)在公司重大的問(wèn)題都是由集團進(jìn)行統一管理。這種管理模式是非常嚴謹的，在高速拓展全國的過(guò)程中，公司隨時(shí)可以派團隊到外地公司，無(wú)論如何項目都也不會(huì )出現問(wèn)題，因為集團公司的管理體系很完善，管理力度很大。所以這樣的模式非常適合高速發(fā)展的企業(yè)。如果采用另外一種模式，即相對松散型的分權制管理模式，分公司權力相對較大，集團公司在買(mǎi)地，規劃等環(huán)節放權，這種模式的好處是集團雖然省心，但不好的地方是如果派出的團隊不行，分公司團隊的經(jīng)驗、一把手的水平和能力跟不上，這個(gè)企業(yè)就要走彎路。所以，集團化管理模式的確定不是隨意的，而是集團領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)深思熟慮才確定的，目的就是為了持續推進(jìn)公司打造精品的經(jīng)營(yíng)戰略，為各地公司的壯大發(fā)展、管理戰略和經(jīng)營(yíng)戰略把好關(guān)，避免各地公司各自為政，有量無(wú)質(zhì)。??
???????? 公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設的規律，在多年的開(kāi)發(fā)建設中，建立起標準化、科學(xué)化、系統化的質(zhì)量管理體系，形成過(guò)程質(zhì)量控制和創(chuàng )優(yōu)機制。比如招投標，公司規定恒大在對外工程發(fā)包中，必須嚴格實(shí)施集中招投標。對于各類(lèi)主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統一招投標，對參與投標的單位，公司規定必須為行業(yè)龍頭企業(yè)或十強企業(yè)。由于恒大全國項目建設的規模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)現了恒大集中招投標的規模效益。在材料及設備采購方面，依靠全國統一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現場(chǎng)，有效降低了采購環(huán)節中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。接下來(lái)就是我們的營(yíng)銷(xiāo)，我們的營(yíng)銷(xiāo)方案也是一套完整的，規范化，標準化的東西。做好了一個(gè)模式，一個(gè)模板，一個(gè)模塊，哪一個(gè)企業(yè)出具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，都不會(huì )脫離公司劃定的這個(gè)規范，這個(gè)原則，這個(gè)杠桿，這個(gè)程序，他不會(huì )出現大的失誤。所以，加強集團化管理，第一、不會(huì )出現重大的失誤；第二、成本控制也不會(huì )出現重大的失誤；第三、銷(xiāo)售也不會(huì )走很大的彎路；第四、產(chǎn)品品質(zhì)都是統一的模型，不會(huì )出現很大的問(wèn)題。????????

????????對新入職員工的要求??
?? （一）志存高遠??
?????????恒大每年招聘大量應屆畢業(yè)生的目的，是希望公司每一批的新生力量將來(lái)都能成為公司的中流砥柱，能夠有所發(fā)展。所以對一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要有高遠的志向，千萬(wàn)不要有滿(mǎn)足現狀的心態(tài)，一定要有遠大的志向，我希望10年以后我們在座的能出現很多的企業(yè)家，科學(xué)家，政治家。有了志向才有動(dòng)力，而且動(dòng)力要源源不斷，遇到困難挫折，都要以用遠大的志向激勵自己、鍛煉自己。恒大歷來(lái)重視畢業(yè)生的發(fā)展，尤其是前兩年我們給予學(xué)生的平臺是很多的，曾經(jīng)一次就提拔了幾十個(gè)部門(mén)經(jīng)理級和部門(mén)經(jīng)理助理級的，雖然職位不高，但對于一個(gè)剛畢業(yè)半年、一年的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的平臺。剛畢業(yè)，千萬(wàn)不要挑哪個(gè)地方舒服，什么崗位都要適應，這樣才能學(xué)到東西。??

（二）勤奮好學(xué)??
?????????要實(shí)現偉大志向、宏偉目標，就必須勤奮好學(xué)。學(xué)習是最重要的，進(jìn)入恒大要學(xué)的東西很多，一要加強理論學(xué)習，理論是基礎，可指導實(shí)踐，要多從你的專(zhuān)業(yè)或者相關(guān)專(zhuān)業(yè)，包括你進(jìn)入社會(huì )所需學(xué)習的所有東西。我希望我們大學(xué)生集中精力放在學(xué)習、拼命工作上，你要學(xué)相關(guān)理論知識，要根據實(shí)際工作充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，甚至邊緣專(zhuān)業(yè)。二要學(xué)習業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)是做好工作的基礎，不但要學(xué)習而且要做到精通，不管在哪個(gè)崗位都要精通，這是最起碼的要求，要從業(yè)務(wù)角度深層次研究思考。善于思考是一個(gè)人成功的必備條件，尤其在競爭中要學(xué)習思考的更多。精通業(yè)務(wù)要做很深入的研究，不精通業(yè)務(wù)的人就像盲人在大街上開(kāi)車(chē)，那是開(kāi)不好的，業(yè)務(wù)又包括很多，要從自己本身業(yè)務(wù)學(xué)習，還要學(xué)習和你相關(guān)的業(yè)務(wù)，甚至更多別的業(yè)務(wù)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)全部的流程都要非常熟悉，只有這樣才能進(jìn)步最快。?

（三）發(fā)揚恒大企業(yè)精神、工作作風(fēng)???
??????? 恒大企業(yè)精神和工作作風(fēng)是恒大企業(yè)文化精髓所在，這些都是恒大創(chuàng )業(yè)多年的經(jīng)驗總結。艱苦創(chuàng )業(yè)就是要求大家勤儉節約吃苦耐勞；努力拼搏就是要大家干勁十足，遇到困難更要努力；無(wú)私奉獻就要求大家把精力都放到工作上，扎實(shí)工作，不要計較個(gè)人得失；開(kāi)拓進(jìn)取，就是要善于創(chuàng )新。????
??????? 發(fā)揚恒大工作作風(fēng)也是非常重要的，精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效，這是恒大的工作作風(fēng)，“凡事預則立，不預則廢”。精心策劃就是要事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署?！凹毠潧Q定成敗”。狠抓落實(shí)，首先要樹(shù)立大局意識和責任意識，按照工作要求，真抓實(shí)干，注重細節，應對得力?！靶蕵嬛?yōu)勢”，辦事高效集中體現在科學(xué)決策、計劃管理、關(guān)鍵環(huán)節、日事日畢、適度超前等各個(gè)工作層面。進(jìn)入到恒大，一個(gè)大企業(yè)的管理；進(jìn)入到恒大，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)；進(jìn)入恒大，一個(gè)非常規范嚴謹的企業(yè)管理。那么我們的作風(fēng)，我們的精神，有恒大良好的企業(yè)文化，工作氛圍，我們應該能夠學(xué)到很多東西?？傊?，一句話(huà)，我相信我們的各位同學(xué)加盟恒大，通過(guò)大家的努力，在恒大一定能茁壯成長(cháng)，成為祖國的棟梁。???