[南方日報]產(chǎn)品定位迎合剛需 前十月銷(xiāo)售778.7億——恒大提前完成全年目標
發(fā)布時(shí)間:2011.11.16
11月14日恒大集團發(fā)布了10月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據公告,當月恒大實(shí)現合約銷(xiāo)售額86.1億元,同比2010年同期的55.6億元,增長(cháng)54.9%;合約銷(xiāo)售面積139.8萬(wàn)平方米,同比2010年同期的89.2萬(wàn)平方米,增長(cháng)56.7%。今年年1月至10月,累計合約銷(xiāo)售額778.7億元,較2010年同比增長(cháng)89.2%;累計合約銷(xiāo)售面積1185.6萬(wàn)平方米,較2010年同比增長(cháng)79.9%;累計合約銷(xiāo)售均價(jià)6568元/平方米,較2010年同比增長(cháng)5.2%。
根據統計數據,今年以來(lái)恒大的銷(xiāo)售額連續保持良性增長(cháng),并提前2個(gè)月大幅超越全年700億元的銷(xiāo)售計劃,累計已完成全年銷(xiāo)售計劃的111.2%。恒大董事局副主席、總裁夏海鈞稱(chēng),這主要得益于恒大堅持了隨行就市的市場(chǎng)策略,確保在低迷市場(chǎng)環(huán)境下取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。據了解,恒大從7月份開(kāi)始就調整了旗下物業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià),有效消化了在售樓盤(pán)的積壓尾貨。
從今年前十月的銷(xiāo)售統計數據分析,在銷(xiāo)售增長(cháng)率全國第一、銷(xiāo)售面積全國第一,多項指標同比增幅五成以上的同時(shí),恒大的銷(xiāo)售均價(jià)僅為6568元/平方米,較2010年同比增長(cháng)僅5.2%。業(yè)內分析人士指出,這顯示恒大的產(chǎn)品定位明確,堅持薄利多銷(xiāo)、滿(mǎn)足剛需,且在銷(xiāo)售策略也十分靈活,及時(shí)了順應市場(chǎng)和政策的變化。事實(shí)上,恒大董事局主席許家印此前在各類(lèi)場(chǎng)合多次提到“恒大的利潤主要來(lái)自于超前的民生地產(chǎn)發(fā)展戰略,來(lái)自于超強的成本控制能力,來(lái)自于戰略合作伙伴的讓利。恒大要少賺老百姓的錢(qián),要多建老百姓買(mǎi)得起的精品民生住宅?!?/p>
數據顯示,產(chǎn)品結構中:中端至中高端產(chǎn)品占70%,旅游度假產(chǎn)品占15%,高端產(chǎn)品占15%。這一產(chǎn)品結構與老百姓需求的物業(yè)類(lèi)型比例吻合,滿(mǎn)足了不同地區、不同層次的市場(chǎng)需求。以上半年數據為例,恒大三線(xiàn)城市項目自住比例86%,投資僅占14%;首次置業(yè)比例是64%,二次及以上36%,恒大產(chǎn)品受到首次置業(yè)者和自住型置業(yè)者的歡迎。
據了解,在今年房地產(chǎn)調控持續保持高壓態(tài)勢的情況下,恒大搶先、快速完成策略調整,進(jìn)而在逆勢背景下取得優(yōu)異業(yè)績(jì),進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)占有率。早在2010年5月,恒大就打出“全國在售項目統一85折”的口號,快速引爆市場(chǎng)回籠資金;而在今年7月份啟動(dòng)調整全國物業(yè)的銷(xiāo)售均價(jià),較其他房企更早完成了樓盤(pán)積壓貨量的消化。許家印在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )特別強調,恒大的價(jià)格永遠是隨行就市,讓中國普通老百姓都買(mǎi)得起,這也是恒大能夠逆勢快速跑量的關(guān)鍵。