南方都市報 2010-7-13 詹奇岳

昨日，恒大地產(chǎn)在香港發(fā)布6月銷(xiāo)售簡(jiǎn)報。銷(xiāo)售簡(jiǎn)報顯示，受益于8.5折優(yōu)惠銷(xiāo)售策略的延續，恒大地產(chǎn)6月銷(xiāo)售金額又創(chuàng )下新高，實(shí)現合約銷(xiāo)售額48.0億元，環(huán)比增長(cháng)18.5%，延續上半年銷(xiāo)售額月月環(huán)比上升的勢頭。上半年累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額209.8億元，已完成原全年計劃的58%。

值得注意的是，受困于房地產(chǎn)宏觀(guān)調控，萬(wàn)科、綠地、富力等大型房企未能完成年初預定目標的一半，多數房企擔心全年銷(xiāo)售目標不能完成，但恒大地產(chǎn)卻宣布對全年銷(xiāo)售目標再次進(jìn)行上調，上調至30%，為400億元。

6月銷(xiāo)售額上半年單月最高

4月份新政正面襲擊房地產(chǎn)，導致了大多數房企5月和6月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跌入低谷，但恒大地產(chǎn)是一個(gè)異數，是唯一一家上半年銷(xiāo)售額月月環(huán)比上升的房企(春節長(cháng)假所在2月除外)，6月銷(xiāo)售額創(chuàng )下今年上半年單月最高，實(shí)現銷(xiāo)售同比環(huán)比雙增。

簡(jiǎn)報顯示，2010年6月恒大實(shí)現合約銷(xiāo)售額48.0億元，較2009年同期的37.9億元，增長(cháng)26.6%，環(huán)比五月的40.5億元增長(cháng)18.5%，創(chuàng )下今年以來(lái)單月最高銷(xiāo)售金額；合約銷(xiāo)售面積80.6萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)1.9%，環(huán)比增長(cháng)25.9%；合約銷(xiāo)售均價(jià)5952元/平方米，較2009年同期的4791元/平方米，增長(cháng)24.2%。

“8.5折”銷(xiāo)售策略成大功臣

據了解，4月新政以后市場(chǎng)一片低迷，萬(wàn)科、綠城、碧桂園、富力、龍湖等大型房企多數未能完成年初預定全年目標的一半，有的房企完成不到4成，甚至更少。恒大由于在5月初及時(shí)調整銷(xiāo)售策略：旗下所有在售樓盤(pán)一律8.5折，上半年超額完成年初“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)完成過(guò)半”的預定目標。

簡(jiǎn)報顯示，2010年上半年，恒大累計實(shí)現合約銷(xiāo)售額209 .8億元，同比增長(cháng)104.9%；累計合約銷(xiāo)售面積333.9萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)54.7%；據統計，恒大累計已完成原計劃全年合約銷(xiāo)售360億元的58%以上。

有分析師認為，恒大之所以能在上半年市場(chǎng)低迷的情況下，逆市實(shí)現高速穩健增長(cháng)，主要是因為其產(chǎn)品品質(zhì)高，成本低，贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可，實(shí)質(zhì)得益于其超前戰略部署。2004年恒大就已經(jīng)提前對二三線(xiàn)城市進(jìn)行布局，布局升值潛力大的高增長(cháng)區域，搶占市場(chǎng)先機，現在終于到了收獲季節。

不差錢(qián)，逆市上調全年銷(xiāo)售目標

昨日，恒大地產(chǎn)宣布上調全年銷(xiāo)售目標為400億元，上調至30%。這意味著(zhù)在大多數房企還在為能否完成全年銷(xiāo)售目標擔心的時(shí)候，恒大成為目前唯一一家逆市上調銷(xiāo)售目標的龍頭企業(yè)。恒大內部人士表示，“事實(shí)上，公司在年初已經(jīng)上調銷(xiāo)售目標20%即360億元，現在在市場(chǎng)低迷的情況下再次上調銷(xiāo)售目標，表明董事局對下半年的市場(chǎng)是有充足的信心?！?

恒大地產(chǎn)的信心來(lái)源于其產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，通過(guò)有效控制開(kāi)發(fā)成本來(lái)讓利于消費者。一位熟知恒大運營(yíng)模式的業(yè)內人士表示，恒大從買(mǎi)地開(kāi)始，就選擇環(huán)境優(yōu)美、配套完備、土地成本低的大面積項目進(jìn)行規?；焖匍_(kāi)發(fā)，進(jìn)行大面積造城，降低項目的開(kāi)發(fā)成本，并在品牌戰略、管理戰略上進(jìn)行有效的項目開(kāi)發(fā)成本控制，如與300余家國內外知名企業(yè)建立了戰略合作聯(lián)盟及標準化運營(yíng)模式和集中招投標、材料設備集中采購統一配送的供應模式等。

淡市之中，現金為王。簡(jiǎn)報顯示，上市后恒大一直保持充足現金流，且總體上呈逐月上升的態(tài)勢。截至2010年6月30日，恒大地產(chǎn)現金余額為港幣210.4億元，創(chuàng )下上市以來(lái)的最高水平。另?yè)私?，恒大成功在港上市，并先后?shí)現多筆境外融資，其中今年上半年國際融資額已達13.5億美元。

業(yè)內人士認為，海外巨額資金的及時(shí)到位，為恒大應對海內外資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的調整，持續穩健經(jīng)營(yíng)和逆市擴張奠定了基礎。同時(shí)，恒大堅持現金為王，每個(gè)月均保持充足的現金余額，確保了公司抗風(fēng)險能力和穩健經(jīng)營(yíng)可持續發(fā)展。