開(kāi)發(fā)商都在思索：如何將熱鬧的開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)變成實(shí)際購買(mǎi)力　

?開(kāi)盤(pán)當天即回款31億元，成功輸血資金鏈

本報訊：除了美國7000億美元救市方案一波三折終獲通過(guò)之外，“十一”黃金周里的開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)成為另一個(gè)備受矚目的經(jīng)濟話(huà)題。與以往不同，在開(kāi)發(fā)商資金鏈普遍緊張的今年，這個(gè)唯一的黃金周被市場(chǎng)各界當作試水購房者消費潛力和決定部分開(kāi)發(fā)商命運的節點(diǎn)。

???????? 統計數據顯示，以恒大地產(chǎn)為代表的一些龍頭企業(yè)籌備已久，在完成園林實(shí)景、精裝修和準現樓基礎上，打出“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值”的直接營(yíng)銷(xiāo)策略，還是取得了不俗戰績(jì)。昨晚，上海證券報獨家獲悉，從9月29日至10月5日的7天時(shí)間，恒大地產(chǎn)在廣州、成都、沈陽(yáng)、重慶等12個(gè)城市的18個(gè)樓盤(pán)展開(kāi)全面聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，共推出房源近2萬(wàn)套，平均打折幅度8.5折。最新統計顯示，18盤(pán)開(kāi)盤(pán)當天回款就高達31億元，7天累計回款近48億元?？梢哉f(shuō)，此大手筆令恒大成為此番開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)大戰的最大贏(yíng)家之一。

???????? 這一標桿性的數字，應該可以讓關(guān)注現金流狀況的恒大地產(chǎn)董事局主席許家印長(cháng)舒一口氣。此前，有消息人士透露，恒大地產(chǎn)早在今年上半年就開(kāi)始醞釀此次“十一”黃金周大促銷(xiāo)活動(dòng)，寄望實(shí)現回款額50億元左右。也就是說(shuō)，和眾多大型開(kāi)發(fā)商一樣，力爭在年內最后一個(gè)集中促銷(xiāo)期內實(shí)現巨額回款，早已是恒大一次應有之意的中期戰略安排。

???????? 今年3月，受限于國際大環(huán)境，手握4578萬(wàn)平方米土地儲備的中國內地新晉“地王”恒大地產(chǎn)160億港元IPO計劃暫停，中國房地產(chǎn)業(yè)在隨后也經(jīng)歷了不小的整體波動(dòng)。到7月，恒大宣布成功完成第三輪全球私募，包括德意志銀行、科威特投資局、新世界發(fā)展鄭裕彤等戰略投資者為恒大輸血6億美元，許家印的數月奔波初見(jiàn)成效。

???????? 業(yè)內人士介紹，因上海、廣州、重慶等地的三個(gè)地王級項目為恒大積下了待付土地款，公司資金壓力因三輪私募有很大緩解但是并未徹底消解。在此情況下，今年的“十一”黃金周能否順利回款，成為許家印的又一個(gè)戰略重心。

???????? 恒大領(lǐng)銜取得了佳績(jì)，而根據上海證券報“十一”期間的地毯式調查，黃金周各地其他開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售卻冷熱不均。統計數據顯示，歷時(shí)5天的成都“十一”房交會(huì )，成交各類(lèi)房屋達3134套，加上意向成交情況，其假日銷(xiāo)量有望突破50萬(wàn)平方米。而上海一邊，雖然開(kāi)發(fā)商也紛紛打出促銷(xiāo)標語(yǔ)，但購房者觀(guān)望情緒仍舊濃重，多數開(kāi)發(fā)商所預期的7成銷(xiāo)售量?jì)H實(shí)現3至4成。

???????? 業(yè)內人士解釋?zhuān)愦髽潜P(pán)逆勢熱賣(mài)的重要原因之一即避開(kāi)了此輪滯漲的核心代表城市上海、深圳等地，太原、成都、重慶等熱賣(mài)項目均處于目前購房熱情較高的二、三線(xiàn)城市。易居中國掌舵人周忻則分析了另外幾個(gè)條件：一是大幅度提高銷(xiāo)售標準。根據許家印的介紹，早在今年3月，一些樓盤(pán)即已進(jìn)入可預售階段，但為了實(shí)現較好的銷(xiāo)售效果，恒大在園林、樣板裝修等方面慢功細雕，最終“捂熱”了18個(gè)樓盤(pán)，大大加強購房者“第一眼”認可度，實(shí)現“特價(jià)和升值”的理念認同；第二是大膽促銷(xiāo)。記者在黃金周期間走訪(fǎng)樓市時(shí)了解到，多數購房者決定購房時(shí)仍是看重大幅打折的因素，同時(shí)考慮園林環(huán)境與裝修品質(zhì)帶來(lái)的性?xún)r(jià)比。

???????? “我還是那句話(huà)，沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格?！痹S家印說(shuō)。

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